瑞华长城副总刘珂:长城哈弗H2即将上市

　　汽车点评：各位汽车点评的网友大家好，这里是2014年郑州中原国际车展，此次我们请到的是瑞华长城副总刘珂，请刘总给广大网友打声招呼吧。

　　刘 总：各位汽车点评的网友大家好，很高兴来到汽车点评访谈间，也希望今天见面能给大家留下一个全新的长城品牌的一个形象，谢谢大家。

　　汽车点评：刘总能不能先为我们介绍一下此次中原国际车展长城展台的情况？

　　刘 总：本次车展是由厂家主导郑州四家经销商联合举办的，展厅面积达五百多平方，此次车展我们无论是从人力还是物力都有非常大的投入，包括销售政策等方面都有非常大的优势。

　　汽车点评：能介绍一下长城汽车本次参展的重点车型有哪些？

　　刘 总：本次车展我们带来了全系车型来参加，除了大家非常熟悉的运动版哈弗H6和升级版哈弗H6，刚上市的2014款哈弗H4，还有轿车长城C50、新视界版长城C30等。

　　汽车点评：针对本次车展购车有没有推出一些相应的政策活动？

　　刘 总：本次车展优惠力度还是比较大的，除长城C50全系优惠5000元现金，2014款M4现金优惠2000元另送3000元大礼包，哈弗H6升级版赠送2000元装饰礼包，另长城H6由于现车比较紧张，在车展期间订购可以享受优先提车的权利。

　　汽车点评：现在网友都比较关注H2这款车型，能简单介绍一下吗？

　　刘 总：哈弗H2是我们今年重点推出的车型，由于H2是一个精品的小车，所以定价已经超过了某些合资品牌，北京车展公布的价格是105800，车型定位是比较高的。我们希望通过H2此款车型的推出，能全面提升长城的品牌形象，如果您关注H2的话，敬请期待它的上市时间。

　　汽车点评：2014年本品牌在郑州的市场表现怎么样？

　　刘 总：2014年可能是受整个大环境的影响，上半年整个车系包括销量跟13年相比，基本上是一个持平状态。但针对长城品牌销量各方面还是比较不错的，而且部分车型还处于缺货状态，所以到目前为止长城整体销量是处于上升状态的，订单还是比较多的，但对于长城品牌最大的障碍可能还是产能不够丰富。

　　汽车点评：在下半年，我们公司会不会有更多的惊喜带给消费者？

　　刘 总：下半年长城品牌一定会有惊喜带给大家的，一是新车型的上市：长城C30、长城C50，包括要上市的哈弗H2；另一方面长城今年已经进行到了第五季，对客户关怀这一块会有相关的政策推出，敬请大家的期待。

　　汽车点评：随着一线城市消费市场的稳定，加上一线城市的限购等措施，三四线城市已经成为汽车消费的主战场，这一市场和一线市场的消费观念有着很大区别，在营销等层面，我公司如何推进渠道下沉的工作？

　　刘 总：因为随着一线市场逐渐饱和，各个品牌都应该面临这个问题，客户群体可能会往三四线城市下沉，针对这方面我们会从两方面来做：首先提升终端品牌形象，我们要快一步集合品牌，在下面的地市逐步建立4S店，扩大品牌的影响力，服务好客户；其次，宣传品牌，之前长城可能在一线城市二线城市可能宣传的比较多，但从今年开始，包括从广宣投入力度、展车等各方面拉动三四线城市的消费。

　　汽车点评：微博、微信等自媒体逐渐兴起，您认为，这些新的媒体形式，如何与现有的传统营销模式相结合？我们公司是怎么做的？

　　刘 总：近几年媒体发展的比较快，很多新兴的东西，对于新媒体我们也是在不断的摸索过程中，我们会大胆的尝试，也会结合本公司的一些实际情况，做出一些我们特色的东西，然后逐步来推广。作为我们来说，尤其是对国产品牌来说，随着人民消费观念的改变，很多人也在支持国产品牌，所以我们也更重视这一块的推广，希望通过品牌宣传，来提升品牌形象，提升品牌的竞争力。

　　汽车点评：最后请刘总给我们广大网友说一下咱们站台的具体位置？

　　刘 总：咱们的展台是在内场的这个D5展区，

　　汽车点评：非常感谢刘总这次接受我们的采访，谢谢！