大众网·海报新闻记者 陈姿羽 通讯员 韩文玉 东营报道

　　在省行私人银行中心协助下，近日，中国银行东营分行辖内东城支行、北二路支行先后成功落地“家族信托+单一委托”双托模式2040万元和1020万元。

　　分行高度重视，走访目标客户。2022年以来，中国银行东营分行党委积极贯彻落实省行党委工作部署，坚持私行业务联动发展1号工程，高度重视高净值客户需求挖掘，以家族信托和单一委托为出发点，逐步推动私行业务发展。针对重点客群开展精准营销，坚持“一把手”负责制，实行“个金+公司”团队联动营销。针对重点上市公司高客，定期上门走访，持续跟进双托业务发展。

　　坚持送教上门，摸排客户需求。中行东营市行个人数字金融部多次组织家族信托业务培训，提高支行行长、网点负责人和理财经理对于业务的掌握程度。通过线上讲座、现场辅导、一对一沟通等相结合的方式，为理财经理详细讲解目前家族信托业务的优惠政策和相关办理流程。同时，下发目标客户清单，并协助支行筛选目标客户，摸排客户需求。按照分层分类逐户梳理私行客户，协助支行出具多份资产配置方案。6月份落地的两笔双托业务，皆是前期东城支行和北二路支行的目标意向客户。正所谓：工欲善其事，必先利其器。在业务成功落地之前，我们需要做到对业务熟练的掌握和对客户需求充分的了解。

　　支行敏捷反应，政策落实到位。在承接市行下发的私人银行业务发展指标之后，各行积极储备目标客户。支行班子成员带头营销，亲自跑私行客户、抓私行业务，发挥示范引领、资源聚合作用。理财经理作为支行专业财富顾问，协同投资顾问为客户出具资产配置方案，全员上下，齐心协力共同营销，通过高效、优质、专业的服务赢得客户认可。在东城支行、北二路支行的双托业务营销过程中，从客户需求的探寻、业务的了解、产品的介绍再到最后业务的签约，展现了全员共同营销的风貌。

　　下一步，中国银行东营分行将继续以优质、专业的服务赢得客户认可，不忘初心，砥砺前行，持续做好高净值客户的需求挖掘，实现私人银行业务的高质量发展。