花半里项目置业顾问蒋广富：品德为先真诚待人_楼市快讯

　　大众网东营9月13日讯（记者李婧）近几年，东营的房地产市场蓬勃发展。大家茶余饭后讨论的都是关于房产的话题，谈到房产销售，就不得不提到连接购房者与楼盘的“彩虹桥”——置业顾问。置业顾问用真诚的微笑，让我们真切感受到心贴心的力量。他们用专业的知识解说项目的详细信息,让购房者了解楼盘。项目类型不同，目标群体不同。但购房者却能收到同样的服务，这些都源于置业顾问们的辛苦工作。同时在与他们的交流中，平易近人以及专业素质，也是多个行业值得学习的。正是这样的专业素养，让来访的购房者如沐春风，从而选定自己心仪的楼盘。

东营大众网通过对楼盘置业顾问的采访，讲述“她/他”鲜活的人生细节，把他们的工作状态、生活瞬间的文字记录和写实，折射这个行业的点点滴滴。一起来挖掘地产人背后的故事。

今天记者来到了花半里项目，采访到了置业顾问蒋广富。初见蒋广富，是一个有些暖暖笑容的大男孩。笑容可掬，亲和力满满。他这样介绍自己的名字，蒋介石的蒋，广大的广，富有的富。他笑着说，名字里就带着家人对他的期许。在与他的交谈中，了解他从事房地产置业顾问这一行时间不算短，4年的时光转瞬即逝，谈到当初入行的初衷，他也很是感慨。

　　蒋广富来到东营之前，一直在青岛。在青岛实习时做过一段时间的二手房顾问，正是由于这个渊源。毕业之后，因为大学学的专业，也不是跟房产相关的专业。但是因为之前有过这个二手房销售的经验，觉得自己还挺适合这个职业，毕业之后，就选择了做置业顾问这个职业。

俗话说，干一行爱一行，蒋广富告诉记者，自己还是挺喜欢置业顾问这个职业的。最开始的蒋广富感觉自己并不是很适合置业顾问这个职业，但通过这几年在房地产行业的历练，感觉现在越来越清楚自己的目标和想法，觉得自己还是很适合这个行业的。在蒋广富心目中，一个好的置业顾问，首先应该是对房地产行业十分了解，谙熟于心。第二就是对自己所在的项目非常熟悉，一个好的销售对于自己产品的自信是必须要有的。第三就是置业顾问本身自己的职业素养包括文化素养都要求比较高。

每一个行业在其风光的背后，总会有很多不为人知的故事。在工作中，遇到困难也是常有的事。在与蒋广富的交谈中，记者了解到在销售房产的过程中遇到过很多的困难，蒋广富回忆说，在去年的时候，有一个客户是朋友介绍过来的。一方面这个客户比较关注朋友的意见，另一方面，这个客户的朋友是一个对于各方面要求都比较严格的客户。在看房的过程也会提出各种各样的问题，来了项目很多次，尽管客户百般刁难，但依然选择购买。在问到蒋广富，是否觉得这是比较难缠的客户，蒋广富说毕竟买房是件大事，客户挑剔都是很正常的，我们要换位思考，站在客户的角度对待客户。包括后面客户提出的一些很棘手的问题，蒋广富都一一为其解决，正是他的真诚和耐心，打动了客户，使客户购买到心仪的房源。

众所周知，面对一些工作任务及销售计划时，工作压力可想而知。蒋广富坦言，工作压力肯定是有的，但是有压力的同时也是一种推动你前进的动力。作为一个90后，蒋广富和众多的年轻人一样，工作之余，看看电影打打游戏，偶尔做做运动，也是一种缓解压力的好办法。

　　同时在这四年的销售工作中，蒋广富用自己的实践经验总结了自己的销售心得，蒋广富说：“首先就是认真的对待每一个客户，无论是什么样的客户，从进入售楼处的那一刻起，必须要认真对待。第二就是要对自己的项目熟练于心，关于项目的方方面面都要了解，脱口而出，这才是该有的职业素养；第三，一定要有足够的耐心和真诚，无论客户提出什么样的问题，都要站在客户的角度为客户着想，耐心解答，真诚沟通。第四，就是让客户认可你这个人，如果客户不认可你，你就很难有进一步的沟通和交流了”。

谈到未来规划，蒋广富很真诚的告诉记者，升职和财富的积累，以及自我未来的一种提升。希望自己能在这个行业发光发彩，实现自我价值。

　　谈到花半里项目，蒋广富立马滔滔不绝，面对之前的采访可能略带羞涩，但提到项目，这个大男孩如数家珍，“花半里项目所在的位置优势明显，处在东辛成熟片区，周边配套十分全面。小区周边有东辛幼儿园，胜利58中，售楼处东边农贸市场，社区医院，同时小区周边公园围绕。无论是环境还是教育资源配套都很齐全。同时东营区政府，西城万达广场也距离很近，商业氛围浓厚。”