正视规律的力量

　　跨界能否成功，取决于新进入行业原本的竞争强度，取决于你能否以超过主要竞争对手的强度配置资源，更重要的是，你必须有专业化背景的操作团队，以符合行业规律来进行企业管理或者改造原来的企业管理。这就是规律。娃哈哈的跨界难成功，首要原因是无视成功跨界的基本规律。对比联想进入农业，柳传志总裁在跨界时强调的是什么？是企业文化，是管理能力，是领军人。他说，“做农业工厂，需要很强的文化基础，要有很强的管理底蕴。”柳传志回忆：“为了选一个陈绍鹏坐到佳沃集团董事长这个位置，花了将近一年的时间。” 建班子、定战略、带队伍是联想管理的三要素，这在联想控股各个新平台的建设中屡试不爽。

　　娃哈哈不差钱，在品牌力和其老板宗庆后个人魅力上有相当强的号召力，为什么在跨界多元化道路上于事无补。这就是规律的力量，再强大的企业和个人也无法改变规律，不敬畏跨入行业的特性、跨界关键要素和消费者认知规律，没有高度重视必须拥有一个超过跨界行业平均水平的经营团队，现在的结果是必然的。

　　那么，如何获得常识、掌握基本规律？向书本学习，向经典学习，在实践中校正提升。规律和经验的价值在于让你清楚什么是别人走过的老路，什么是弯路、邪路、小路和死路，最终节省你宝贵的资源和时间。要高度重视经营管理领域顶级专家、经典作家总结出来的规律经验，这是经过大量实践验证过的，无视和抗拒这些规律经验就会吃亏、失败。比如，一个品类市场如果有专家品牌存在，那采用单一品牌的企业进入这个品类市场就没有胜算，即便你有再大的实力，也改变不了这个规律。

　　规律就是规律，规律必须遵守和敬畏。在规律上不犯错误不摔跟头的关键是，你必须知道规律成立和适用的条件。只要现实情况与规律所形成年代的市场环境因素相似，规律就成立，这时就应该遵守和敬畏规律；如果客观条件变化了，旧的规律和陈旧的经验就会失效，你需要寻找新的规律和方法，这时需要创新。他们的关系不是后者打破前者，而是立足前者之上的超越。

　　以营销传播理论为例，从USP、品牌形象论到定位，每一种经典理论都有它诞生、适用的市场环境，它提示的是一定市场条件下的规律，至今仍有各自适用的空间。比如定位的出现和应用并不能说明USP、品牌形象论就是错的，只是作用式微，要以定位为统领，不能各弹各的调。所以，不要动不动自诩打破规律，规律不是打破的，规律是用来超越的。只有懂得规律、敬畏规律，才能驾驭规律和超越规律，才有可能实现有效创新。

　　作为食品饮料老大的娃哈哈，最大的敌人其实是自己。老大企业应该发现行业、做大行业，引领行业发展，促进产业升级。食品行业最大的问题是趋低营销，低价值、低价格恶性比拼，娃哈哈应该率先推出高营养、高健康、高安全的产品，树立行业风向标，因为你最有资格、最有能力引领行业，促进行业升级。