从服装到建材 来看看东营这位跨界女老板的创业史

2020-08-31 14:53:56 来源: 大众网 作者: 李欣 张伟祥

  大众网·海报新闻记者 李欣 张伟祥 东营报道

  2001年,从东营市财经学校毕业的王芳在银行待了半年后,决定自己创业。“那时候很支持大众创业,家里人和朋友也推荐我去创业,认为如果有能力的话,创业是最好的出路,现在看来,我还是庆幸我当时的选择。”

  跨界女老板的生意之路开始地并不顺利

  2001年,王芳开始自己经营服装店,最多的时候在东营开了7家服装店和一家奢侈品集合店。2016年,王芳通过奢侈品行业认识到一名华侨,她主要在国内采购木制品,找工厂代加工木制品,一年订单能达到1个亿,正好王芳也想转行做企业,两人一拍即合,2016年9月在王芳的老家广饶合伙成立了东营市宏辰木业有限公司。

  宏辰木业一开始只做单一木制品,2017年3月份合伙人退出,王芳自己挑大梁,开始做全屋定制,包括木门、酒柜、楼梯、衣柜、榻榻米等,又重新设置了工厂的机器,重新排线,加了几台国外进口的高端机器。从服装行业到建材业,王芳的跨界生意一开始并没有很顺利。“之前我以为自己有多年的服装经营经验,还挺自信的,但毕竟我这个老板不是很专业,刚入行很多事情都不了解,有时候做起来特别累。” 2017年到2018年的这一年,王芳是挣扎的,工厂知名度低,行业渠道封闭,行业内人才难招,是她当下面临的巨大难题。“很被动,很累,而且各种赔钱,当时家人也劝我放弃,把工厂转出去。但我很看好它的市场定位,凭借这么多年的经验,我还是坚定地走下来了。”

  功夫不负有心人,2018年,王芳迎来了转机。当时很多工厂因手续不全而关停,但王芳的厂子手续齐全存活下来,因此很多小老板过来给王芳打工。有一家在北京开了14年的工厂因手续不齐全关停,过来给王芳当生产老总,他的专业度,配合王芳的经营,带着100家左右的木制品专卖店。宏辰木业“枯木逢春”。“因为我作为老板不是很专业,所以我非常注重行业内专业人士聘请和专业团队的打造。这几年我们打造了一支非常爱岗敬业、优质的团队。我们的高管团队、设计师、生产老总、安装部经理等等,全部都是在行业内十年以上的高端精英。”王芳告诉记者。

  东营本土品牌优势多发展迅速

  宏辰木业是一家集传统与现代工艺相结合,专业设计研发国内外现代人需求的纯实木、无甲醛木制品生产企业,公司秉承“质量第一,用户至上”的经营理念,从产品生产到售后服务,每个工艺流程讲究精益求精,务求完美,拥有先进的生产设备,常年聘请欧洲设计师,驻公司开发产品、指导生产,保证每个环节、每批产品严格把关,产品具备“当地报关,当地查验,当地放行”等海关业务,销往意大利、法国等欧洲国家。

  针对国内市场,宏辰木业打造了一支爱岗敬业、素质优良、勇于开拓、敢于创新的一流团队,树立了良好的社会形象和企业信誉。经过科研人员五年来的努力,公司先后通过ISO9001国际质量、ISO14001国际环境管理体系认证、中国环境标志认证等,注册的宏辰“大阳宅配”“楷帝木门”“芳苑整木定制”系列产品,已有很高的知名度,得到广大客户的信赖和好评,产品以设计新颖、做工精细而著称,公司坚持走国际化、规模化、产业化的发展思路,致力于科学的管理体制,务求每一件产品,更具观赏性和实用性,在吸取西方文化底蕴的同时,更着重于东方人的审美观,努力实现生产技术深层次的突破。

  相比于其他同行,宏辰木业最大的优势就是本土化,对于建材类行业来说,全屋定制需要有运输条件,只要是东营的客户,宏辰木业免费送货到家,避免路途波折,减少损耗,而且安装师可以现场安装,十分方便。“我们经常邀请客户随时去工厂察看,公开透明,让顾客明白材质,直观看到产品。”宏辰木业主要做整木定制,高端品牌全国加盟店加盟。在东营主要以批发、跟装饰公司的合作和加盟专卖店,还有各大房地产的精装合作为主。迎合当下市场的需求。公司发展很迅速,从成立到现在仅仅4年,就已经成为东营家喻户晓的品牌。王芳也从不专业的老板成为业内的行家里手。

  今年受新冠肺炎疫情影响,很多行业遇到“寒冬”,宏辰木业也受到一定影响。正常情况下正月十六工厂就会开工,但因疫情开工延迟了半个月,再者,装修不是硬性条件的业主会择期,客户相对减少一些,而且原本打算在北京开的展销会也取消了,尽管如此,工厂的订单还是挺多的,年前已经达到5个货柜。

  农村出身梦想是带着家人朋友过上好日子

  王芳说,工作中有压力也有动力,做了企业老板后,有些时候没办法我行我素,而是去适应工作的需要。必须对团队严格要求,亲力亲为,学习能力要强,给员工带一个好头。王芳坦言,自己在工作中和生活中区别还挺大的。“我现在基本两点一线,一边是4岁的儿子,一边是我的事业,这两年基本没有无用社交,全部精力用于事业和儿子身上。老公也很支持我,生活中‘母亲’这个角色我还是当的挺不错的。”

  农村出身的王芳,是姊妹四个中的老大,从小家庭贫困,十来岁时跟着三叔来到市里,见识到了城市和农村的差别,那时候王芳就立志带着父母和兄弟姐妹过上好日子,享受城里人的生活,这也是王芳选择在老家广饶办企业的初衷。

  “你的经历、环境和成长过程,都会在人生中起到历练作用,也决定了人生走向。”王芳说,在那个年代能吃上纯肉火腿肠,喝上可乐就是她的一个梦想。自己生活好起来以后,她也没有忘记家乡,工厂里40%小工是当地人,60%大工是南方人,也带动了当地就业率,而且王芳热爱公益,经常带领员工做公益活动,尽自己最大努力去帮助贫苦孩子,给他们力量。

  “宏辰木业是东营本土木业品牌,目前全国加盟店已有150余家,跟北京、青岛、中建八局、东营各大房地产的精装已经有密切的合作。我认为,企业家精神的核心是永不停步的进取心和高度的社会责任感,所以,这些年来,我们一直坚持勇担企业责任、真诚回报社会。”王芳说道。

初审编辑:马宝涛

责任编辑:丰丽莎

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