情人节快捷酒店迎狂欢 济南快捷酒店业竞争白热化

　　每年情人节，快捷酒店都会迎来一次狂欢。快捷酒店是旅人的栖身之所，也是情人们释放荷尔蒙的归宿。近年来，各品牌快捷酒店如雨后春笋一样涌现。“投资快捷酒店是个围城，外面的人看着美好，其实已经供大于求。投资回报率远远不如银行的一些理财产品。”孙海亮是快捷酒店的一位投资者。在济南拥有多家快捷酒店分店，但目前他已经停下了扩张的脚步。经历迅速扩张，快捷酒店各品牌已进入互相厮杀的角斗场。

　　7天直营店情人节前关门

　　每年情人节都是快捷酒店爆满之时。但在今年情人节到来前夕，7天连锁酒店济南和平路燕山直营店却匆匆关门。这家装修精美的直营店藏在山东假肢矫形康复中心附近的小胡同内。以往，每到夜晚时，楼顶的LED灯箱便会闪烁醒目红光。如今，这座被刷成红黄色的小楼与楼下一间KTV会所一同陷入沉寂。门前还贴着圣诞老人的头像，窗前的招聘启事也并未被揭去，但大厅内，货柜已空，前台空无一人。上下楼梯的玻璃已被锁死，门内铺着地毯，原封未动的样子仿佛在等待下一任主人到来。

　　招聘启事上留下的郝经理电话依然可以打通。她说，这家店今年1月便已关门，对于原因却不愿多做解释。附近一家商店的店主说：“我听说，这家店合同没到期就关门了。里面的东西原封未动，算是赔给房东的违约金。”据称，这家店大约有一百三四十间房，每年要付出200万的租金。”

　　两年间黄金地段酒店数翻番

　　或许是租金过高，或许是周边的快捷酒店太过密集，也或许是人流量不如预期，这家7天连锁酒店在厮杀中败下阵来。相距不远的一家如家快捷酒店就开在解放路路边，仅一街之隔的燕子山路上密集着银座佳驿、百事春秋两家快捷酒店。相比它们，这家7天埋在深巷中，成为一个难以寻找的所在。即便7天连锁酒店拥有人数众多的会员，也无法保证它的生存。

　　并非所有的小巷子都会被人遗忘。泉城广场、大观园、火车站是所有快捷酒店的必争之地。泉城广场北附近，在150米直径范围内，分布着3家如家快捷酒店。孙海亮告诉记者，2年前，泉城广场周边大约有20多家快捷酒店，但现在这个数字翻了一番。即便如此，他依然将泉城广场、大观园、火车站周边看成快捷酒店生存的乐土。“只要这些地方有空闲的物业，我一定会努力争取。虽然租金贵，但客流量是快速回本的保障。”

　　黄金地段一铺难求，略次的选择便是学校周边。投资者们敏锐地捕捉到消费群体微妙的心理。“离学校太近不好，因为学生们会担心开房被同学、老师看到。所以，快捷酒店都和学校错开一段距离。”孙海亮说。

　　每到节日本地客数量翻番

　　虽然快捷酒店大量涌现，但很多业内人认为消费群体并未随之扩大。如家酒店集团品牌公关部经理江洁说，快捷酒店的消费人群年龄大约在17-35岁之间。这一年龄段的消费者占到全部的80%左右。“客户群体就那么大，一批人离开，一批人进来。为了吸引更多人，各品牌有几个定位不同的子品牌。比如，如家有和颐酒店、莫泰酒店、云上四季等。”

　　对孙海亮来说，投资一家快捷酒店跟上网开家淘宝店类似。“一次性加盟费是每间房3000元-5000元，此后每月的营业额中要拿出5%-8%给总部，作为品牌的管理费。这就好像天猫店铺，要发展每个月得拿30%-40%给淘宝做广告，剩下的利润并不丰厚。”投入六七百万开店，3年前回本大约三四年，如今回本需要六七年。“很多加盟合同都是按10年来签的，六七年后，你才能开始盈利，这时候合同也差不多到期了。”江洁也承认，快捷酒店业已经进入一个缓慢发展的时期。她说：“快捷酒店还是以吸引商务人士为主。情侣们或许也是一部分消费人群，但并不是主流人群。”

　　“平时，我们的客人中90%是外地人，10%是本地人。但到节日时，这一比例可达到1:1，本地客流至少是平时两倍。”孙海亮说，快捷酒店本质上还是给外地人开的。“有道德束缚，有法律约束。至少目前在济南，快捷酒店还不是一种荷尔蒙经济。”