从校园快递到电商平台

2015-08-24 09:32:00    作者:   来源:经济日报  我要评论

关键词: 电商 快趣买 渤海大学 根据地 高校
[提要]在辽宁锦州,曲鹏和他的4个小伙伴创建的电商平台,从校园快送到电子商务、从零敲碎打到注册公司,成功走出了一条属于自己的创业之路。如今,他们所注册的微迅电子商务有限公司已入驻渤海大学科技园,得到了学校的大力扶持。

  在辽宁锦州,曲鹏和他的4个小伙伴创建的电商平台,从校园快送到电子商务、从零敲碎打到注册公司,成功走出了一条属于自己的创业之路。

  曲鹏是渤海大学应届毕业生,从2014年开始创业。当时,在大学校园内,订餐、代取快递等业务异常火爆,做一个能及时把零售品送货上门的电子商务平台的想法在他的脑海里渐渐清晰起来。在进行充分市场调研后,他说服了同专业的宫良帅一起创业。曲鹏拿手的是产品策划和运营,宫良帅擅长的是软件开发,两人铆足了劲投身零售品电商平台。

  创业需要启动资金,两个小伙找到校内超市的老板,希望对方能提供货源和仓库。他们向老板阐述让门店、商品、订单、物流与仓库之间相融合的理念。经过数次商谈,曲鹏的电商理念终于打动了超市老板。

  “首战”告捷,曲鹏和宫良帅信心满满,把杨洋、赵洪宝、付鑫三个人拉入伙,分别负责商品采购、店铺运营、市场推广,分工明确、各司其职,有模有样地创建起了电商平台,他们起名叫“开心乐购”。

  创业之初,一切从简。储货仓库在半地下,五个小伙伴自己动手组货架、理货、配送、做宣传推广。渐渐地,生意好起来了。然而,没多久,由于超市老板转型,合作被迫中止,“开心乐购”只能暂停。五人小分队拎起了人生的第一个桶,却没有如预想的那样装满黄金。

  五个小伙没有气馁,很快调整好心态,筹到了一笔20万元的投资,成立了“快趣买”电商平台。“快趣买”采用两种模式:电商网站与线下大卖场合作、线上商城与线下便利店同步自营,将零售模型少库存、小空间、低成本、高收益的特点发挥到最大化。

  出于对消费需求的熟悉,“快趣买”首先将客户锁定在前卫、独立而又依赖网络的学生群体上。渤海大学、辽宁工业大学、辽宁医学院等市内高校相继成为了他们的“根据地”。在零售品销售相对稳定和成熟的基础上,又开始逐步导入其他社区生活服务,并从小社区集合的校园逐步向大社区辐射。

  “趣买果铺”就是他们尝试导入的生活服务的一种。五人小分队连续一周每天早上5点去市场调研采购,分析哪种水果好卖、性价比高、怎么搭配更受欢迎。“每天起得是早了点,但福利也好啊,顿顿苹果、火龙果、大柚子什么的,甘之如饴。”谈到感受,5个人异口同声地说。

  从起初的跑腿赚钱到如今的服务盈利,“快趣买”研发和推广基于移动互联网的社区电子商务平台,通过和每个社区的超市、便利店合作,使得所覆盖区域内的消费者可以通过手机直接选购超市里的商品,并享受免费送货上门的服务。盈利模式也由前期的收取合作超市流水抽成,发展到中期的整合社区服务资源,提供供需对接平台取得收益,再到后期的对用户消费数据进行分析,实现需求预判和个性化服务来获取利润。

  五人小分队用14个月的时间,业务覆盖多所高校,实际用户达9000余人,并拓展至阜新、大连等地,服务范围覆盖6000余个超市、便利店。如今,他们所注册的微迅电子商务有限公司已入驻渤海大学科技园,得到了学校的大力扶持。

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初审编辑:苏旬
责任编辑:鲍梓欣

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