胜利热力:以“技术+服务”赢市场

2018-01-29 10:14:00　来源: 大众网东营频道　作者: 张滨
    大众网东营1月29日讯（通讯员 张滨）这个冬天和以往一个样，又和以往不一样。
    付秀芹坐在通勤车上，怎么也想不到，今年冬天她会离开油田，到地方小区干供暖工作。技术服务输出四个半月，每月3000元，一个冬季就是13000多元。和她一起外闯市场的还有40余名员工，他们所在的胜利油田热力分公司胜北管理区，今冬承揽了整个垦利蓝天小区的供暖业务，供暖面积130万平方米，一个供暖季下来预计创收50多万元。对此，付秀芹颇为自豪。
    而这仅仅是热力干群外闯市场的一个缩影。即使是用工紧张的冬季，依然有230多名热力员工在油田之外打拼。
    “种着别人的地，不荒自己的田”，已成为当前热力员工闯市场创效益的真实写照。
    而这个钱挣得并不轻松。
    年初，和其他兄弟单位一样，胜利油田热力分公司也吹响了转观念创效益的集结号。干部员工四面出击，千军万马闯市场，揽工程，跑快递，搞营销，卖餐饮，修剪草坪，批发雪糕，酸甜苦辣，遍尝艰辛。
    这一闯，明白了“天上不会掉馅饼，要吃馒头自己蒸”；这一闯，锻炼了队伍，转变了观念，积累了经验；这一闯，让热力上下清醒地认识到，单凭低技术、低附加值劳动，难免会陷入同质化恶性竞争的怪圈，费力难见效，“赔本赚吆喝”，要想取得好效益，必须立足供热主业，依托管理、人才和技术优势，走技术服务型企业发展之路。
他们成立市场开发项目部，组建九个增收创效项目组，一个项目一个项目过，一个单位一个单位推动，将闯市场目标锁定在热源、换热站、终端用户三个层面，全产业链涉猎，上下游一体化服务，握指成拳，集中优势兵力打创收创效攻坚战。
大明热源业务，是他们拿下的第一个成规模外闯市场项目。输出132人，含司炉、化验、电气、热控等主要技术工种，承揽孤岛、仙河区域两座热源站的供热运行、设备管理工作，合同签订317万元。在时间紧、任务重，当年建设当年投产的情况下，他们宵衣旰食，克服生产技术层面遇到的种种难题和瓶颈，有力地保障了供暖顺利启运和平稳运行，打消了居民因变更热源而产生的种种疑虑和担心，让用户放下了心头大石，让甲方竖起了大拇指。
承揽大明热源业务绝非孤例。事实上，在东营兴达新能源有限公司也不乏胜利热力技术人员的身影。热力分公司紧紧抓住地方热源结构调整契机，主动参与兴达热源建设项目，向兴达热电首站输出技术骨干，派出“参谋员”、“智囊团”，并顺势揽下了垦利蓝天小区130万平方米的供暖业务。40多名热力员工每天往返蓝天小区，早出晚归，周而复始，被当地居民亲切地称之为胜利一抹红。
为了避免“一边热的敞窗户，一边冷的裹被子”，油田热力员工将多年摸索出来的运行经验“移植”到蓝天小区，细分节能、半节能、非节能建筑三种类型，实施三级阶梯式供暖，根据每日气温、各小区情况，量体裁衣，量身供暖，将室温努力保持在舒适的恒定状态，赢得了小区居民的良好口碑。
     不仅垦利蓝天小区流动着一抹红，滨南鑫谊热力三个居民小区也飘扬着胜利热力的旗帜。截至目前，依托专业技术优势，热力分公司已将41个地方小区的涉暖业务纳入囊中，并承接了河口管理区、滨南采油厂等多个办公区的制冷业务，甚至将触角延伸到了青岛国标、天德健康等五家企业的部分业务。
如果说热源、换热站是上中游的话，那么终端用户无疑就是热力系统的下游。就用户需求而言，无论是暖气片销售，还是地暖清洗这些衍生业务，以往均属市场行为，油田热力并未介入。如今，开设暖通便民服务店，向市场分一杯羹，向居民提供高附加值服务，已成为必然之举。
河口热力第一个将视线投向这片潜在的市场，深受居民欢迎，暖气片销售一度出现供不应求局面。
“选择热力的东西，放心”。用户一语道破了关键。依托专业供暖光环，背靠油田这块金字招牌，胜利热力在泛供暖产业圈的游弋中，优势尽显，游刃有余。
岁末盘点，胜利油田热力分公司拓展外部市场业务130项，累计创效550余万元，超额完成年度效益目标。付秀芹所在管理区11至12月份绩效工资考核兑现8400多元，市场开发人均创收排名在热力分公司排第一，这个结果让她喜出望外，更坚定了怀揣技术闯市场，挺起脊梁走天下的豪情与自信。

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