东营银行小企业专营中心：商户爱上“东都贷”

　　日前，记者跟随东营银行小企业专营中心的客户经理走进西城东都小商品市场，许多个体商户都热情地打着招呼，还有人迎过来咨询。“我已经电话申请过了，下午来做调查吗？”“我们五户组成‘联保’行不行？”商户们急切地询问着。东营银行的工作人员一一进行了解答，耐心而详细，直到商户们露出满意的笑容。

　　如此受到东都小商品城个体商户们欢迎的，是东营银行小企业专营中心推出的一种全额财政贴息贷款产品———“东都贷”。

　　A 35户商家抢“吃螃蟹”尝到甜头

　　东都小商品城春峰箱包店的店主林峰刚刚用通过东营银行“东都贷”获得的10万元贷款进了一批新货。他是东都小商品城第一批尝试“东都贷”的商户之一，也是最先尝到“东都贷”甜头的人。“东都贷”是东营银行小企业专营中心与政府部门合作，专为东都小商品城的个体工商户提供的一种全额财政贴息贷款产品，个人贷款10万元以内由财政全额贴息。5月下旬，东营银行的工作人员来到东都小商品城挨家挨户推广这种贷款产品。“箱包的销售热季——— 暑假马上就来了，我们正需要一笔钱进货。”林峰说，本来也打算到银行贷款，听说“东都贷”享受两年财政贴息政策，相当于“可以免费使用两年”；担保方式灵活，可以多家商户联保，不用另找担保人；而且办理快捷，5个工作日即可办理，他马上就决定申请了。与临近的几家店面一商量，组成了七户联保，申请了“东都贷”，获得了一笔及时的进货资金。

　　林峰告诉记者，之所以这么快认可这款产品，主要是“财政贴息”和“商户联保”吸引了他。他是福建人，来东营开店已有十多年。对于在东营打拼的外地人来说，贷款时要找担保人是不可能实现的。现在他的店面开得比较大，在东都有8节柜台和1个精品屋，货物占用着资金，每次大宗进货时，都为筹钱的事发愁。“以前也经常从银行贷款，办理起来麻烦不说，而且每次贷4万元，一年下来利息就得近五千元。”林峰说，“东都贷”有贴息政策，实实在在替我们小商户着想。

　　紧接着，东都小商品城越来越多的商户相继成为“东都贷”的受益人。截至记者采访，“东都贷”推出不足一个月，已有35户商家各自拿到了10万元贷款。

　　B 商户联保不再为找担保人发愁 贴息政策送来实惠

　　“东都”湘邵箱包店的店主刘文芳在东营银行的工作人员到东都小商品城推广“东都贷”时，当场就决定报名的商户。他从湖南来东营开店已有 8年，去年刚买了一套房子，生意上的周转资金有些紧张。

　　“以前进货资金不够，就找亲戚朋友借。借不到钱，就找民间借贷，利息非常高。利息高也没办法。银行贷款一般要找正式单位的人做担保人，人家要跟着担责任、担风险，没有人愿意。”刘文芳说，“‘东都贷’可以多家商户进行联保，这正适合我们。”听说这款贷款产品，他马上与临近的两家店店主商量，组成三户联保，当场就报了名。他说，附近的几家店都在“东都”开店多年，知根知底，了解彼此的生意经营状况，互相担保比较放心。

　　为解决商户寻找担保人难的问题，东营银行在设计“东都贷”产品时，创新了担保方式。商户不仅可以选择找担保人、房产抵押的担保方式，还可以三家或三家以上的商户组成联保小组，互相担保。这种担保方式一推出，受到“东都”商户的欢迎。这里的许多商户已扎根东都多年，相互了解、信任。联保的方式能同时贷款，何乐而不为呢？

　　申请“东都贷”对于“东都”商户来说非常有吸引力，还因其可享受贴息政策。“不用利息，免费使用10万元资金两年，太实惠了。”商户林峰说。一开始，“东都”的许多商户都不相信有“这样的好事”，等第一批申请的商户申请成功后，立马在“东都”产生了“一传十、十传百”的带动效果。目前，已有近20户商家又提出贷款申请。

　　据东营银行小企业专营中心的工作人员介绍，贴息贷款是国家为扶持个人自主创业就业推出的一项政策，“东都贷”就是依据这项政策的一种贷款产品。贷款一年到期后，商户还完本金，财政补贴的利息将通过银行打到商户的账户上。

　　C “一路绿灯”办理效率高 商户齐“点赞”

　　“5月21日提出电话申请，5月27日放款，效率太高了。”“东都贷”的另一个受益商户——— 泽宇不锈钢杯业的店主王蕾告诉记者，从她提出电话申请，到现场考察、审核、贴息贷款申报、签订合同、发放贷款，仅用了5个工作日。“东营银行的工作人员服务真是贴心。需要准备什么材料，提前给我们列出了清单。去街道劳保所申报贴息都是东营银行的工作人员带着我们去的，要不我们自己连地方都找不到。整个办理过程非常快捷，都不用我们操心。”

　　东营银行小企业专营中心的工作人员告诉记者，在设计“东都贷”产品前，他们做了大量的市场调研。东都小商品城是东营区最大的一处以出售日用品为主的大型购物场所，商户交易量大，资金需求旺盛。许多商户已在“东都”经营数十年，但因缺少稳定单位的担保人，不能从银行获得更大的贷款支持，面临融资难问题，这已成为其生意发展壮大的最大阻碍。走访中，东营银行工作人员还了解到，“东都”店面多是夫妻店，人手少，生意忙，店里离不开人，如果贷款办理起来麻烦，他们宁可不去办。

　　为此，“东都贷”除了具有创新引入联保的担保方式、全额补贴利息的优势之外，还为客户开通绿色贷款通道，从贷款申请、贷款发放和贷后管理阶段为商户提供全流程专人跟踪服务，精简业务流程，确保业务时效，实现“简单、灵活、高效、专业”。

　　东营银行小企业专营中心要求客户经理多跑“东都”，每个人都成为“东都专家”。客户经理挨家挨户发放了“东都贷”的介绍材料，向这里所有的350户商家进行了介绍。商户可以当场申报，也可以事后通过电话申报，申报非常方便。在商户申报的当天，东营银行工作人员就会到现场进行快速调查。如果商户征信情况良好，当天就可以签合同。之后，工作人员会带着商户去街道劳保所申报贴息资格，审核通过后立马就可以放款。整个过程不会超过一周。

为商户成功贷款跑前跑后的东营银行工作人员渐渐成为“东都”商户们信任的人。现在，每天都不断有商户提出贷款申请。今年，东营银行小企业专营中心计划新增“东都贷”2000万元，帮助“东都”商户扩大生意。

　　“东都”商户爱上了“东都贷”。