工行东营石大支行精准营销推动逸贷业务健康发展

　　逸贷业务自推出以来受到了很多客户的关注和青睐，为了更好的推广该项产品，用产品特点推动业务发展，工商银行东营石大支行部署开展精准营销，推动逸贷业务健康发展。

　　逸贷业务是工商银行推出的消费分期产品，根据目标人群有消费需求，有稳定的收入和偿还能力的特点，该行确定目标客户群为优质的代发工资客户，一是对代发工资单位较为了解，二是单位对员工的信息较为了解，这样既解决了客户还款来源的问题，又能有效控制贷后风险。

　　针对目标客户群的特点和需求，该行确定分析了以下宣传点：一是快捷。符合条件的客户只需在网上银行签订逸贷协议，在参考额度内使用，刷卡消费后即贷即用，无需任何抵押、担保等手续，方便又快捷。二是额度较为宽泛，最低600元最高20万元的逸贷额度可以满足大部分的消费需求。三是期限及还款也比较宽泛，逸贷业务的期限有3个月到3年不等，绑定工资卡为还款卡，免去按月按时转账还款的麻烦。

　　为控制好贷后风险。在客户登陆网上银行进行签约时，

　　要提示客户将信息补录完整，尤其是联系电话、地址、工作单位等信息，一定要核对准确，以便开展贷后提醒工作。对于已经发生的逸贷消费，及时从系统中处理贷后任务，关注客户还款情况，避免产生关注或不良，促进逸贷业务健康快速发展。