东营市中行服务“走出去”企业争创最佳贸易金融银行

　　大众网东营讯（通讯员 秦福敏）　近年来，中国银行东营分行充分发挥国际结算领域比较竞争优势，抢抓人民币国际化机遇，强化国际结算政策和产品的宣传推广，大力拓展国际结算业务，积极争创“最佳贸易金融银行”，取得良好成效。截至11月15日，中国银行东营分行国际结算量突破85亿美元，跨境人民币结算总量达237亿元，成为全市首家跨境量突破双百亿大关的银行。

　　依托行业优势，做大市场份额

　　中国银行东营分行充分依托中行全球化的结算网络及融资渠道，利用海内外两种市场、两种资源，为企业国际结算及融资提供国际化一揽子金融解决方案，不仅为企业缓解了融资需求、降低了融资成本，规避了汇率风险，也促进了本行国际结算业务的快速发展。自从跨境人民币结算业务试点以来，中国银行东营分行市场份额一直保持领先，在东营地区树立了跨境人民币业务“首选银行”的良好市场形象。

　　加强产品创新，引领市场发展

　　东营分行一贯注重产品创新，注重发现和发掘客户需求，研发推广国际结算配套产品，及时满足企业在各类国结业务项下的结算、融资和避险需求，引领市场发展。在积极推广传统国际结算融资产品的基础上，中国银行东营分行不断强化产品创新，拉动了全行结算总量的提升。作为传统的外汇外贸专业银行,中国银行海外机构及代理行数量居国内银行前列，依托强大的海外资源,中国银行东营分行积极与海外机构联手,为企业提供账户开立、结算汇划、境外融资等金融服务，通过强化海内外联动发展，不断满足客户融资需求。中国银行在充分发挥中行全球一体化经营优势的基础上，瞄准市场需求，认真梳理核心客户的经营模式、融资要求和资金流等特点，不断加强对各类优势产品的研究学习，充分利用集团优势，积极开展海内外联动，积极向客户推介各类海内外联动业务，在节约行内规模占用的同时缓解了资金紧张的局面。

　　拓展客户群体，巩固发展基础

　　中国银行东营分行注重条线联动、分支行联动，大力拓展跨境客户群体。一方面，国际结算条线与各支行联动，推进客户分层、分类管理，提升国结业务客户管理的能力，同时不断强化对企业的宣传、培训及引导，不断提升国结产品的覆盖面和渗透度；另一方面，深入开展条线联动，国结结算条线与公司业务条线、中小企业条线联动营销，客户、资源、信息共享，促进了客户群体的不断壮大，为国结业务的持续发展奠定了良好基础。

　　今后，中国银行东营分行将按照上级行“转型发展、创新发展、跨境发展”的要求，充分发挥中国银行国际结算品牌优势，不断加大国结业务的推进力度，深入挖掘国结业务增长点，推动区域国结业务的发展壮大，持续开展贸易金融引领下的公司金融业务，进一步提升中国银行国际结算首选银行的品牌形象。