工行东营垦利支行个人贷款余额逾七亿

　　面对经济形势变化，针对个人贷款规模趋紧、各家金融机构竞争激烈的严峻形势，工商银行东营垦利支行紧紧围绕上级行工作部署，不断提高同业和市场占比，截至6月24日，该行个人贷款余额74171万元，较年初新增12130万元。
　　面对逐渐变化的外部环境给个人贷款发展带来的多重影响，该行积极创新业务宣传手段，通过赴楼盘讲解贷款政策、发放个人贷款明白纸等措施加大个人贷款的宣传力度和密度。同时积极拓宽思路，实行“回头看”宣传，在为新办理贷款业务的客户提供良好服务的同时，对存量客户进行积极回访，了解客户金融需求，利用工商银行有针对性的贷款品种，为存量客户解决金融需求。
　　工商银行东营垦利支行对区域经济形势进行认真分析判断，通过客户资料筛选分析出需求信息。实行多样化营销手段，改变传统营销思路，改变过去等客户上门的策略，积极实施“走出去”营销策略，选择重点楼盘重点营销，针对部分重点楼盘专门赴售楼处协同房地产公司办理业务。推动个人住房贷款不断发展。
　　防范信贷风险是信贷业务的工作基本准则，该行高度关注潜在信贷风险，客户经理及风险经理在办理业务初始即严密手续，做到双人面签、电话核实、资料真实、及时跟踪。按照上级行的工作要求，不断加强信贷基础管理，加大问责力度，增强信贷管理执行力，确保个人贷款质量稳步提高。