农行广饶县支行农业产业链贷款开辟惠农、强农新路径

　　农业产业化龙头企业作为农村经济健康快速发展和广大农民奔小康的领头羊，对带动农村发展、农民致富有着不可替代的作用。农行广饶县支行通过加强对农业产业化龙头企业产业链上下游农户的支持，开辟了一条崭新的惠农、强农特色道路。

　　广饶县花官镇地处广饶县中部地区，大蒜种植历史悠久，素有“大蒜之乡”之称，经过近几年当地政府的大力发展，花官镇大蒜种植业得到了快速发展，“花官大蒜”、“花官蒜薹”也得到了中国地理标志认证，大蒜种植已成为当地支柱产业，当地农民通过种植大蒜实现了发家致富的梦想，2013年底花官镇农民人均纯收入达到1.38万元。到每年5月中旬的时候，花官镇的大蒜种植区就开始热闹起来，田地里农户开始忙着抢收蒜薹，拖拉机、三轮车的响声不绝于耳，蒜薹收购商也等待在路边集中收购蒜薹。大蒜种植大户卜祥伊也在自家承包的520亩农田里忙着采收蒜薹，每年这个时候为尽快将蒜薹抢收上来卖一个好的价钱，他都雇60余名工人集中采收，然后到路边收购摊点卖掉，蒜薹的销路问题成为像卜祥伊这样大蒜种植户的一块心病，蒜薹采收季节温度相对较高，采收上来以后如若不及时卖出水分蒸发太快，一个中午过去一斤蒜薹就相差0.2元左右，520亩土地蒜薹如不及时卖出，损失就十分严重。与此同时，蒜薹收购企业山东嘉诚食品有限公司却又为蒜薹收购的问题烦恼，该公司作为东营市市级农业龙头企业每年蒜薹收购存储能力可达到2万吨，每到蒜薹收购的季节都要组织大大小小车辆50余辆到花官镇田间地头进行收购，这样的零星收购方式不但浪费企业大量的人力物力，而且用时过久，很容易错过蒜薹储存的最好时机，如何实现大规模批量收购成为困扰企业的一个难点问题。

　　通过什么方式来解决这种供需矛盾，从而实现农户与企业双赢的局面，让老百姓增收和企业壮大的问题就成为我行服务“三农”过程中亟需解决的问题。功夫不负有心人，农行广饶县支行通过积极研究行内业务产品，在上级行对口部门的支持下发现农业产业链农户贷款是解决农户产销与企业收购之间问题的良好途径，通过“企业+农户”产业链运作模式，将两者利益充分绑到了一起，企业按照稳定的市场价格向农户收购蒜薹，不用再东奔西跑收购零星蒜薹，这样存储量有了保障，蒜薹存储的利润也同样得到保证。与此同时农户的蒜薹销路也稳定下来，不用再为蒜薹卖不出去而头疼了，而更为重要的是种植规模的扩大同样有了希望，以前像卜祥伊这样的农户从我行办理的农户小额贷款最大贷款金额仅为5万元，远远不能满足大蒜种植购买种子、肥料的需要，通过农业产业链农户贷款这个问题就迎刃而解了，企业与农户签订蒜薹收购协议，企业为农户提供担保，农户就可以在我行办理产业链贷款，最高金额可达100万元，资金有了保障，产品有了销路，还愁农民不富裕吗？通过企业的认真筛选在2013年3月份我行最终为卜祥伊等12户农户签订了农业产业链农户贷款意向书，最终成功办理了蒜薹产业链贷款1200万元，成为东营农行办理成功的首例农业产业链农户贷款。

　　无独有偶广饶县花官镇王建强等28名养鸡大户同样通过该行产业链贷款同国家级农业龙头企业山东华誉集团有限公司建立了密切合作关系，往年土地承包费、购买鸡苗、饲料、疫苗药品费都是自筹资金，资金问题始终得不到很好的解决，2013年9月份广饶县支行通过与企业对接，采取“公司+农户”的方式，为20户发放产业链贷款2800万元，有效解决了养殖户资金难的问题。农户通过承包土地建立养殖基地，华誉集团负责提供鸡苗、饲料、疾病防治、技术培训、成鸡回收，通过企业担保，我行为有需求的养殖户提供产业链贷款的资金支持，像王建强这样的养殖大户通过我行提供的100万元贷款，很快实现了养殖场规模的扩大，现在年饲养量可达到80万只，每年多收入6万元。养殖大户王建强说：“多亏了农业银行，为我们老百姓送来了贷款资金，在养鸡行业我是越干越有信心，就等着养鸡发大财了。”