海外“淘金”企业,五年增长五倍

　　胜建集团在沙特建设的特胡富夫立交桥施工现场。　　　　　　　　　　　　　　　　(图片由东营市商务局提供)

　　近日,山东永泰化工集团联手英国TIA轮胎,共同收购了英国零部件公司——考普莱国际控股公司,民营企业拓展海外市场再次成为热点话题。那么东营民营企业拓展海外市场又是什么情况?记者采访获悉,目前“走出去”已成为许多东营企业提升自身实力的选择。如今,短短5年时间,东营海外市场“淘金”的企业机构已由20家增长到120家。
　　15年间,六大洲都可找到东营企业
石油装备与石油化工行业占到五成多
　　7月25日中午,在三方代表和到场嘉宾见证下,英国考文垂市市长与山东永泰化工集团总经理龙晓明互握双手,永泰集团由此成功登陆英伦。记者从东营市商务局获悉,这已经是2013年来东营市第十五个拓展海外市场的项目。
　　在此之前,东营多家企业已在海外“淘金”。东营市商务局相关科室负责人说,1998年胜大集团在美国创立“胜利发展有限公司”,打响企业海外“淘金”的“第一枪”。“尤其从2008年开始,企业‘走出去’的势头明显增强,业务拓展海外的企业由之前20家增长至120家。目前,在亚洲、欧洲、美洲、非洲、大洋洲都有东营企业足迹。”
　　记者了解到,东营市海外“淘金”企业,几乎包括了东营市所有优势产业。其中,石油装备与石油化工行业占到了半壁江山,企业(项目)规模接近70家。有色金属、橡胶轮胎产业也纷纷加入到出师海外的主力阵营中。“多点开花是东营企业‘走出去’所呈现出的一大特点。现在,东营电子信息、食品加工、新能源新材料企业的身影也开始出现在国际舞台上,也说明了东营工业企业发展的整体结构正在不断丰富,企业的规模和水平也达到了与国际市场接轨的要求。”东营市商务局负责人说。
秘鲁、土耳其等国设销售点
在老挝建橡胶种植园
　　在东营企业海外“淘金”路上,除海外并购形式外,设立境外投资销售窗口与开设海外工厂,也成为东营企业敲开国际市场的两块重要“敲门砖”。
　　在打造海外销售窗口方面,山东科瑞石油装备有限公司也迈出了步伐。2013年上半年,在秘鲁、阿根廷、土耳其和加蓬共投资1500万美元设立境外企业,从事石油专用设备销售和售后服务。现在该公司在世界各地的分公司(办事处)已达到三十余家。依靠领先的技术实力及较为完善的销售网络,山东科瑞石油装备有限公司已经成为国内乃至国际同行业翘楚之一。
　　与“国内生产国外销售”模式不同,开办海外工厂是将企业的部分生产力与生产关系全部移师国外。早在海外淘金势头兴起前,山东西水集团就在老挝丰沙里省建立了橡胶种植园和加工厂。种植园内所种植的橡胶原料,经过几年的成长期后于2011年进行了首次割胶,并在加工厂内开始投入生产,进行初步加工。这也是东营橡胶企业在海外设厂的较早尝试。
　　业内人士告诉记者,“西水永一集团在海外设置加工厂的方式,不仅能够节约生产成本,提供优质原材料保证,对于防范原材料及行业价格风险,都有着积极作用。这无非也是壮大企业实力、扩大市场的明智选择。”
涉足飞机拆解、收购澳洲牧场
塑品牌,企业选择“走出”国门
　　2012年,盛泰集团与美国ARC　Aerospace　Industries,LLC共同成立了国际ARC盛泰有限公司。主营业务是飞机拆解和回收,飞机零部件维修和销售等业务。当时,盛泰集团成为全国第一个,也是唯一一家从事该行业的企业。时任集团副总经理的燕立波告诉记者,“采取国际合作,带给盛泰集团的不只有利润,还有企业的管理模式、人员管理和集团管理上的改进。通过与国外公司合作,我们开阔了眼界,把好的理念与管理方式,更好地融入到了集团现在的发展中,增强了集团的自身实力。”
　　东营市商务局负责人介绍,近年来,国内生产环境顺逆交替,许多本地企业生产遇到产能过剩的难题。而海外市场的拓展,为这部分企业提供了一个新的销售市场,通过国内国际资源互补的优势,同时打开两个市场。
　　在采访中记者了解到,品牌化战略同样成为东营企业走向海外的出发点。在2013年6月,山东大地乳业有限公司正式收购了位于澳大利亚的奶牛优质牧场,并以此为基础建立了澳大利亚大地乳业有限公司。该公司隋主任介绍,质量最好的牛奶只有第一代牛能够产出,奶品蛋白质含量高,而这种牛目前只有在澳大利亚等少数地方才可获得。“此次收购澳洲牧场,就是想通过牧场获得最优质的种牛,获得最优质的稳定奶源。也期待用产品质量的提高帮助企业提升自身知名度,在国内甚至国际市场中打响自身品牌。”
　　企业“走出去”路还长
各自为战不如“抱团”发展
　　“虽然近年来东营企业走出国门的势头很强,但‘走出去’暴露的不足也比较明显。”东营市商务局一位工作人员介绍,企业走向国际市场的数量多了,但多是各自为战,没有成规模、成行业。
　　“一家企业在国外独立生存,不仅要面对同行业竞争,受市场环境影响较大,还可能遇到许多不可预知的风险因素,生存条件并不容易。如果几家同行业的企业‘抱团’进入某一国家或者地区的市场,争取集体利益,共同抵御市场风险,这对其中每一个个体企业来讲都是有益的。结合东营实际来讲,像橡胶轮胎业、机械制造业、石油化工行业都完全有条件去尝试这一举措。”这位负责人说。
　　“对于走向国际的企业来讲,国外同行业先进的模式与管理,更对比出了我们企业在专业化管理和现代化模式上的差距。另外,部分企业在‘走出去’的过程中,缺乏专业化、国际化的人才支持,甚至是懂得外语的都不多,这对于企业最初在海外的发展也是一大不利因素。同时,资金的束缚是制约企业生存的关键,企业要想做大海外市场的蛋糕,解决好资金难题是重中之重。”一位工作人员指出“走出去”企业暴露的不足。