微博也能挣钱 东营90后小伙“果哥”的线上与线下

　　大众网东营8月19日讯 O2O即Online to Offline(线上到线下)的销售方式日趋流行起来。90后东营小伙宋磊创办的优鲜果吧，深耕本地市场，用小而美的O2O模式开辟了一条有别于电商大鳄的新鲜路径。如今，已有实体店商家邀他合作，而他说不会受此影响，将来网店仍占70%-80%的比例。

　　线上“开店”吸引粉丝 线下坚持实时派送

　　宋磊，人称“果哥”，大学时曾是国家橄榄球队主力队员。绿T恤，黑镜框，健硕身材配时髦短发，很难将这一身打扮与“水果店老板”联系起来。去年毕业，他选择回家创业。起初跟朋友合伙尝试的汽车导航创业项目失败，后来一则大学生网销水果新闻给他带来启发。花费一周时间，宋磊对东营本地水果市场进行了考察，新鲜度差、种类少，高端水果价位高，是他发现的问题。也正是瞅准这块市场缺口与商机，宋磊下定了决心。

　　今年2月28日中午，就在从北京回东营的路途上，宋磊注册了“优鲜果吧”的新浪微博。“注册第一天直到晚上10点粉丝涨到60人。”他说自己最初主动关注了一些本地加V账号，“线上卖水果毕竟算是比较新鲜的事，我觉得大家应该会感兴趣。”微博开通第一天有了三份订单，随后一直增长。到第一个月，订单能达到一天平均20个。后来宋磊转战微信平台，把自己私人微信号更为同名，随着订单增多，微信好友一度达到2000个。为方便与买家沟通，“优鲜果吧”又开通了微信公号、自助下单、微店和淘宝店。新媒体营销效果显著，“优鲜果吧”Online店铺流量最多时一天能有70多单。

　　线下配送是生鲜电商最头痛的问题

　　“果哥”坚持免费配送、开箱验货，水果不新鲜随时退换。最初，他甚至要花费一整天时间在东营市区和垦利县区派送20个水果订单。不过在宋磊看来值得，因为“既然是服务行业就要把服务做到家”。所以虽然目前淘宝店开起来了，尽管也“已经有北京、鄂尔多斯、南方很多城市的人来问。”但宋磊不想做全国性的店面，更想针对本地市场，做出自己的品牌。“将来可能会扩展广饶市场”。牵手胜大超市，开展实体店业务

　　现在“优鲜果吧”扩大到了8个人，“光杆司令”扩大到8人团队，是缘于“优鲜果吧”最近的新动作——牵手胜大超市，开展实体店业务。宋磊介绍，马上会有两家实体店开业，分别是胜大超市中心店和胜大超市锦华店。这样“优鲜果吧”的Offline生意又迈了一步。谈起跟胜大合作原因，“毕竟还是有一部分人习惯实地挑选水果”，宋磊告诉记者，他调查发现胜大在东营有很大的市场，而且这两处实体店人流量也较大。

　　实体店开起来了，会分散线上精力吗？对此，宋磊态度很坚定，“未来还是会主抓网络，实体店只占20%-30%比例。”在他看来，从自己开通微博第一天很多人就在关注，包括胜大超市此次主动发起合作，“也是想借做水果尝试电子商务”。

　　白手起家，从无到有。

    说到创业困难，宋磊淡淡一笑。创业最怕被人复制。在他之后，本地也有很多人效仿“优鲜果吧”。“有些人为了抢市场、挤压对方，不惜把价格压得过低”，宋磊苦笑。但他始终坚持“先做人后做事”。现在他都是直接从淄博蔬菜批发市场进货，亲自挑选，一周进货两次。拿榴莲来说，“果哥”每次进货时都会辨颜色、闻气味，卖给顾客之前还要自己“试吃”一遍。说到“试吃”，实际上只是用剪刀剪掉榴莲的一点小尖，非但不影响顾客享受，还能保证他们买到的百分百好吃。但“果哥”也有苦恼。据他介绍，果吧刚创办的几个月，自己能赚一万多。现在不同了，有了实体店，团队在扩大，配送车需要更新，还有包装袋等费用，各方面支出都在变大。宋磊弹了弹手中的烟，“肩上担子重了，责任也会重，但初衷不会改变”。