从“代购”到“女老板” 东营90后留学生走出一条创业路

张奥娜和澳大利亚新南威尔士悉尼代理Sara Bella

张奥娜在澳大利亚悉尼办事处

　　大众网东营1月23日讯 (记者 李欣)张奥娜，一位90后的东营姑娘，目前还在澳大利亚纽卡斯尔大学念大四的她却已经是澳大利亚本土产品国际联盟集团的董事。年纪轻轻就当上了老板，张奥娜用自己的坚持不懈和独立的韧劲走出了一条创业之路。

　　人生第一次做生意是去广场摆地摊

　　张奥娜从小就是品学兼优的好学生，高考完以后，周围同学要么去学车要么去打工，而张奥娜直接跑去新世纪广场摆地摊卖夜光玩具、荧光棒等。保安到处撵她，她就躲在小角落。

　　“刚开始没人跟我竞争，第一天就赚了300元，但不到一个星期出现了一批竞争者，我卖10块的人家卖5块，我卖1块的人家卖5毛。”张奥娜一想这可不行啊，便叫她的同学过来在旁边摆地摊，自己卖10块的让同学卖20块。“人们的心理不会选最便宜的，也不会选最贵的，就喜欢买中间的，所以我的生意渐渐就好了，摆了一个月地摊也赚了不少，一天能保持在100多块。”这是张奥娜第一次真正意义上做生意。

　　父母培养了自己独立的个性

　　张奥娜告诉记者，自己去过20多个国家了，但父亲唯一一次送她，是在她16岁时第一次去法国，当时父亲送她到机场就问了一句话，“记住路线了没，以后自己坐。”此后张奥娜再出去旅游都是独自一人，甚至去澳大利亚的这两年都是自己提着两个箱子打的去长途总站坐大巴到北京，再倒地铁去机场。

　　“我当时还是有点不理解，其他同学都是一堆亲戚朋友来送行，甚至从四川、甘肃大老远跑来。大家在那抱头痛哭，而我自己站在那特孤单。”不过张奥娜称这么多年一路走来也渐渐理解了父母的苦心，心怀感恩，“他们教会了我独立，这也是我在国外每次都能自己东奔西跑的最大原因。”

　　代购路苦尽甘来 注册公司变老板

　　2013年初张奥娜开始做代购，一开始帮各种亲戚朋友代购保健品、红酒、化妆品等。“我在微博上一些粉丝过万的大V那花钱买广告，一天两条，卖得还比较好。后来自己申请了一个微博‘澳大利亚女性平台’，免费给其他人发广告，一个月内积累了一万多粉丝。”2014年下半年微博上的生意渐渐变少，而她的代理团队中有几个在微信卖产品，销量还不错，她便转投微信。

　　张奥娜的学费生活费都是靠自己代购赚钱，没跟家里要一分钱。但是在异国他乡做代购，也着实遇到了不少困难。“我当时自己没车，又住在郊区，要1、2个小时的车到火车站，再坐3、4小时火车去给代理送货。我自己还是个路痴，经常坐过站。”张奥娜称，有一次自己不小心坐到了终点站，那时已经是晚上10点多了，大街上人非常少，旁边都是酒吧，到处是醉醺醺的人高马大的外国人，而且她的手机还没电了，最后找了一个面相慈善的老奶奶借了手机给朋友打电来接她，坐上车的瞬间，张奥娜就哭了。

　　经过不懈的坚持努力，2014年下半年，张奥娜创办了澳大利亚本土产品国际国际联盟集团，同时创办了旗下“澳那”品牌，澳那是澳洲目前最受欢迎的专业护肤品牌之一，现研发出专门针对东方人肤质的特供配方，推出史无前例的膜系列，致力打造全球一线品牌。现在每天出货量能达到10万左右人民币，张奥娜打算2015年7月份将进行实体店加盟，形成线上和线下结合。

　　关于创业：想到就要去做

　　关于90后创业，张奥娜认为，想到就要去做，要敢尝试不能怕失败，很多人有想法却被困难吓倒不敢去尝试。“当时我周围很多同学都在打工，一小时工资很高，但我认为那属于重复劳动，没有创业思维，所以我并没有去。”

　　“我开始去找厂商谈合作的时候，所有人都在打击笑话我，到处是负面的声音。只有父母鼓励我。”张奥娜说，她一开始是初生牛犊不怕虎，结果跟人家谈的时候才发现自己是愣头青，啥都没准备，被人家几句话就给问倒了。“那时候我才发现其实有很多没考虑到的问题需要解决，后来我就非常拼了。”

　　“刚开公司的时候只睡3、4个小时都是很正常的。我基本都半夜2、3点睡觉，早上6点多就醒了，但我不觉得累也不困。”张奥娜告诉记者，虽然自己精神亢奋但是身体受不了，当时正赶上期末，也赶上回国，很多事都要处理，经常生病。

　　张奥娜说，她的父母并不是认为学生就该学习不该做别的，而是支持她的每一个决定，无论成功还是不成功都应该去尝试。“我非常感谢我的父母，他们是我坚持下去的很大动力。”