编者按：房子，在中国人的心里是很重要的存在，这个由钢筋水泥搭建的小小处所不仅仅只意味着容身之地，而更多的被赋予了家的意义。对于不少人来说，房子在哪，家就在哪。风雨兼程数十载，这种观念至今仍然植根在人们血脉之中。对话房产人，听他们讲述和房子的故事，一起倾听当代东营人对房子的诉求......

　　大众网·海报新闻东营9月10日讯（记者 刘凯莉 见习记者 江潇） 经验不足，就多花时间充实自己；客户“刁难”，就排除一切困难拿下他；没有时间陪伴家人，就努力在工作和生活之间找平衡点······作为土生土长的东营人，李鹏见证了最近几年东营房产的飞速变化，他说他最开心的时刻就是将钥匙交到客户手里的那一刻。“我一毕业就在和房子打交道，这个行业对我来说已经不仅仅是工作了，能够帮助客户选到心仪的房子，让我很有成就感。”

　　花费大把时间充实自己 用真心对待每位客户

　　“我是2014年开始从事房产销售的，这个行业很锻炼人的交际能力，接触的人多了，能学到不少东西，也能积攒不少的人脉、资源，在无形中就扩大了关系网，选择这个行业还挺明智的。”李鹏是胜利油田胜宏置业有限公司的一名置业顾问，其实他在做房产销售之前，就一直在房地产行业财务部门工作，虽然年纪不大，但工作经验可不算少。

　　初入销售行业的李鹏由于工作经验不足，私底下没少下功夫，一有机会便向有经验的同事讨教，有关销售的书籍都买了一架子，可是尽管这样，他的销售之路并没有想象中的顺利，也遇到过不少客户的“刁难”。“我记得2014年刚干销售的时候，我接待了一位顾客，这位顾客对房产交易流程等各方面都不是很熟悉，而且对我也不是很信任，咨询的问题比较多，比如我们这个楼盘的备案情况、公司的备案情况、有无销售许可等等问题，为了打消他的顾虑，证明我们所有手续材料都是全的，我就带着这位客户一遍遍的跑相关单位，证明我们是正规的、真实的。”经过一次次的“折腾”，客户心里的这颗“定心丸”总算是定住了，他这才拿下这个单子。

　　提到这段往事，李鹏仍旧记忆犹新，他说，“其实当时我也能理解顾客的想法，毕竟买房是人生大事，大家购房时态度谨慎也是可以理解的。”

　　二孩放开 三居四居受青睐

　　随着经济发展的快速，人们对房子户型、周边设施建设以及居住体验等方面更加关注，这也成为了人们购房时重点考虑的因素。随着二孩政策的开放、生活水平的提高等，越来越多的人开始购置更大户型的房子，而小高层和高层因性价比较高，所以购买率比较高。“就近几年来说，传统的两居室户型已经被市场淘汰了，三居室、四居室成为新兴‘宠儿’，而这种转变是一种正常的发展趋势。”在李鹏看来，只有了解居民所想，才能做出受欢迎的产品。

　　为了满足居民居住需求，目前开发商在工程选址时，除了看重拿地成本、升值潜力，会把目光更多地放在周边的配套设施、环境是否宜居、交通是否方便等问题上。“现在人们对‘衣食住行’的要求也越来越高，我认为现在房子已经不仅仅是‘生存资料’，而是不断向‘享受资料’靠拢。”李鹏坦言，因为现在人们对房子质量、需求量不断上涨，就会导致房价会飙升，就这短短五年而言，价格差不多就翻了一番，而未来房产的发展趋势，定与人们需求离不开。

　　“做我们这行压力其实还挺大的，没时没点的日子是正常，经常忙得焦头烂额，导致陪伴家人的时间比较少，好在家人都比较理解我，我也能继续踏实干下去。”谈及以后的工作规划，在李鹏说他想趁着年轻，再多打拼几年。“在这五年里，能够见证房产行业的飞速发展，我感到很荣幸。”