编者按：房子，在中国人的心里是很重要的存在，这个由钢筋水泥搭建的小小处所不仅仅只意味着容身之地，而更多的被赋予了家的意义。对于不少人来说，房子在哪，家就在哪。风雨兼程数十载，这种观念至今仍然植根在人们血脉之中。对话房产人，听他们讲述和房子的故事，一起倾听当代东营人对房子的诉求......

　　大众网·海报新闻东营9月27日讯 （见习记者 王乾）一年前，他从江苏来到到东营。这一年多的时间，他努力融入这座城市，在解答顾客疑虑、耐心做好工作的同时，作为蘭园房产经纪人的姚振宇也对东营房产行业有了更深刻的了解与更充分的信心。

　　直面差异 发现特色耐心服务

　　“我跟着公司从江苏来到东营有一年多了，对江苏和东营的区别还是挺有感触的。”作为一名从江苏徐州来到东营的房产经纪人，他对东营房地产住宅环境的发展有自己独特的视角。

　　“和江苏相比，东营的人地矛盾还没有那么紧张，相对来说地多人少，不像江苏那么拥挤，也就为更宽阔的空间、更好的环境绿化和更大的楼间距提供了可能性，有很大的发展空间。”他说：“就房地产行业来说，东营开发时间较晚，绿化景观和软性服务方面还有很多功课可做。”

　　在东营房产行业从业的一年多以来，面对与从前大相径庭的顾客群体，他直面过客户的质疑，也经历过业主的不理解，为了能和客户更好沟通交流，他参与到蓝城组织的海豚计划、业主畅想会、杭州零距离等等活动中，与客户近距离接触，为业主家人们举行过生日宴、升学宴、结婚纪念日等，与他们亲切地交流，以实际行动证实自己，逐渐赢得客户认可。

　　主打园林 客户提高景观要求

　　近年来，随着经济的发展，人们对居住环境也有了不同要求。“现在客户购房，居住环境也是他们考虑的重要因素。”姚振宇说，这几年随着人们生活水平的提高，人们对房子的要求已经不仅仅是住，而且要住得好，客户普遍对景观要求比较高，园林景观会为人们的生活更直观地增添色彩。

　　东营作为国家园林城市，在这方面一直很重视。“我们的园林景观里采用了五重绿化，种植了白蜡、紫薇、乔木、榆树等多个品种，涵盖四季植物，与之前的小区绿化相比层次感更强，保证让人们每一季都各有花开、有景可看。包括我们使用的白蜡和银杏树，都是生长多年的大树，不同于街道绿化的截冠树木，我们使用的都是全冠树，树形保持完整，更原生态，更具美观性。”说起自家房子在居住环境方面所做的努力，姚振宇说，“我们的园林景观团队此前已经有多年工作经验，集团也设置了专门的产品运营中心，园林绿化都是结合了东营当地的自有条件，根据有经验的前人建议来决定、铺装的，会更加适合东营本地的原生化。”

　　“房子不仅是房子，它承载着人们的生活，让人们更好地享受生活，是我们要努力奋斗的方向。”问及下一步的工作打算，姚振宇说道。