2014山东省糖酒会专访花冠集团销售副总马来贺

　　4月19日上午，2014年春季山东省糖酒商品交易会在淄博张店区国际会展中心正式开幕。大众网在糖酒会现场开设了直播间，对本次糖酒会的盛况进行报道，并邀请到了山东花冠集团酿酒有限公司销售副总马来贺，就酒水行业当前发展形势和花冠酒业今年的发展规划进行了采访。

大众网记者现场采访山东花冠集团酿酒有限公司销售副总马来贺

　　从去年三公消费政策出台，白酒行业的基本面一直利空不断。最近，白酒企业2013年的年报纷纷出炉，多家酒水企业的业绩报表都不是太好看，这是不是说明白酒行业的调整期到了最低谷了呢？对此马来贺给出了他的三点看法。

　　一是行业调整期仍在继续，现在谈调整已经到底可能为时还太早，并且这个调整过程是不可逆的。也就是说，以后行业不要再期盼着过去黄金十年的好日子了，要作好持续过冬的准备。二是这次调整，首先是一个价格挤泡沫的过程，什么时候把价格泡沫挤的差不多了，酒水行业或许才会迎来一个触底反弹，最终这次行业调整可能会以企业的重组并购作为结束。三是本次调整，作为行业内人士来讲，我们感受到的不只是冬天，这次调整是行业经过高速发展后的一个平台期、一个沉淀期。长期来看对企业是有利的，只有经过调整后，企业才能甩掉包袱轻装上阵，才能更健康地发展。

　　过去一年的行业调整，大多数酒企都感觉日子不好过，市场竞争环境更加激烈。前一段时间，西凤、洋河等企业都提出2014年要聚焦市场，渠道下沉，把卖酒事业做到乡镇市场中去。

花冠集团战略产品－－冠群芳

　　对此马总的看法是，花冠酒业今年在品牌方面还是依靠“花冠储酒节”作为一个常规的平台去推广宣传。在产品方面，今年花冠酒业会在中端价位上着重推出几款新的产品，主要是以大众酒、老百姓能消费得起的酒作为一个主要价位酒来运作。在渠道方面，花冠也在做市场聚焦和渠道下沉。市场聚焦着重提升的是从企业对内方面体现，花冠要提升企业员工的素质，使我们市场管控的能力和市场扩张的能力能匹配。立足大本营市场进行渠道精耕，重点把菏泽、济宁、济南、聊城等几大重点市场做好，先把大本营市场做扎实，而省外的一些市场可能在短期内进行战略放弃。花冠从去年开始也在开始主动调整，主要是把代理商的层级进行缩短，准备把二批商这一层级逐步缩短，使代理商直接供终端，加强企业对终端的管控能力的市场反馈决策速度。