[独家干货] 从比基尼美女洗车看白酒产品设计

　　从产品经理的角度看，比基尼美女洗车是个挺酷的产品设计，值得酒业公司借鉴。

　　这两天，一个最奇葩的讨论对象是一个小产品：比基尼美女洗车。甚至变成了一个现象级话题。

　　回顾下这个案例：北京朝阳区酷车小镇的一家汽车养护中心推出一项新服务，美女身穿比基尼为车主洗车，不打蜡、不护理，一次收费要880元，针对高端客户。每次洗车的时间大概会持续近一个小时。

　　据说，该业务一经推出，口口相传，生意火爆，看来用户挺认可。比基尼美女说，她觉得这份工作挺有趣味性的。

　　但有市民觉得恶俗，一律师表示相关部门可叫停。由于影响太大，该汽车养护中心已经停止了这个比基尼美女洗车服务。

　　反观白酒行业，最近半年有没有推出过牢牢吸引高端用户的产品？

　　归根结底，比基尼美女洗车是个挺酷的产品设计，值得酒业借鉴：

　　1、比基尼美女洗车本质上是个流量产品，就是能给公司和产品带来品牌流量和客户流量的。

　　现在，由于互联网把信息传播的渠道已经趋向于扁平化，一个酒业公司或者是酒业电商一定要设计好自己的流量产品。比如说，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等大品牌，能不能设计一款零售价非常低、品质非常高的小酒，酒虽然不赚钱，但它就是个品牌流量产品，换句话说，它就像比基尼洗车一样能吸引用户。

　　2、这个比基尼美女洗车还挺痛点。我常说，找痛点是一切创新的基础，对高端汽车用户而言，他们需要的不只是洗车，而是更有逼格的产品与服务。

　　比基尼洗车其实是来自用户的建议。据这家汽车养护中心介绍，曾经有客户向店里提出，如果是美女洗车该多好，于是店里想出了让洗车的美女穿比基尼的创意。

　　其实，比基尼多高大上啊，而且也不是在大街上洗车，为什么有市民会觉得恶俗。

　　“酒快到”曾经推出过特斯拉送酒的活动，也找到许多火爆美女直接开车送酒，与比基尼洗车服务有异曲同工之妙。

　　对于高端酒而言，在失去三公消费这块大蛋糕之后，需要真正去面对和解读高端商务客户。二单靠一瓶酒的底蕴、历史及品牌知名度，已经无法让这些高端高端客频繁买单。那么，推出什么样的具备痛点的产品，如何维系这些高端客户，应该是很多高端白酒品牌最该思考的问题。

　　笔者认为，高端酒纷纷降价，难真正促进消费回归，只有去研究新的高端消费群体，首先抓住这个群体，给他们惊喜，让他们澎湃，才是白酒营销的关键。

　　3、惊讶的是，一个传统企业竟然有迭代思维。

　　受舆论压力比较大，这个洗车公司已经停止了比基尼美女洗车业务，未来推出的业务将不会再涉及比基尼等因素。但是，据说这家企业可能会通过一段时间的培训，再推出新的高端私人订制服务，例如“美女贴膜”等项目。

　　比如，剑南春一直在针对宴会市场采取买赠活动，直接让利给消费者，能不能进一步服务消费者，买多少瓶剑南春，直接送一次花式舞台的搭建；或者免费帮消费者请一个当地牛×的主持人来主持婚礼，给予消费者惊喜之外的惊喜。这就是迭代思维，这才是真正的爆款。

　　但是归根结底，欲打造爆款，就要整合好资源，就要把利润看低。

　　重要的是，白酒厂家也好，酒类电商也好，你有自己的比基尼型产品吗？