高端白酒抢中秋市场 促销价低于团购价

2014-08-18 11:06:00    作者：佚名   来源：法制晚报报  我要评论

关键词： 团购价 白酒企业 白酒行业 促销价 白酒专家
[提要]距离中秋还有不到一个月的时间，白酒企业开始发力中秋市场。本月，泸州老窖宣布国窖1573将于中秋节对产品价格进行下调，52度国窖1573经典装市场零售价将从1589元/瓶调整为779元/瓶，降幅超过50%。

　　距离中秋还有不到一个月的时间，白酒企业开始发力中秋市场。国窖1573将市场价从1589元调整为779元，降幅超过50%，飞天茅台在电商的售价跌破900元大关。记者走访发现，超市虽然还没有开始大规模促销，但部分品牌已有一成左右的优惠。经历去年和今年上半年的寒冬，酒企在今年中秋前拼命挽救市场，多款主力产品纷纷降价。


　　1、促销提前国窖1573“拦腰”降价
　　国窖1573调低出厂价、52度五粮液团购价下调……距中秋还有一个月，高端白酒厂家已开始“行动”。对白酒行业来说，中秋节的地位仅次于春节。自去年以来，中央严控三公消费狠刹送礼风，白酒行业进入寒冬，酒企纷纷降价促销。今年，由于中秋节的时间提前至9月8日，酒企降价促销的时间比去年提前了。
　　本月，泸州老窖宣布国窖1573将于中秋节对产品价格进行下调，52度国窖1573经典装市场零售价将从1589元/瓶调整为779元/瓶，降幅超过50%。此前，五粮液也宣布将其52度水晶瓶装五粮液零售指导价下调为729元/瓶，团购价下调为659元/瓶，同时五粮液1618的出厂价、团购价、建议零售价也有所下调。
　　两家一线酒企的降价动作，让茅台坐不住了，开始“暗降”。贵州茅台近日宣布面向空白市场和非饱和市场进一步降低代理门槛，以期扩充经销商渠道。虽然茅台未明确提出降价，但在业内看来，其降低准入门槛的做法，寻求扩大销量的意图大于求挺价，必将带来终端价格在今年旺季的下行。
　　2、发力电商促销价格低于团购价
　　前日，记者走访多家烟酒专卖店和高端白酒专营店发现，多家店门庭冷落。但在多家电商平台，白酒的促销战已经打响。在京东商城，53度飞天茅台的标称售价与茅台官网持平，为1159元，但一旦加入购物车，该酒的价格则变成了999元，而只要再加899元即可换购一瓶同样的飞天茅台。也就是说如果买两瓶，单瓶的售价为949元。我买网、中酒网、购酒网等电商平台的促销更“直接”。53度飞天茅台的售价均跌破了900元大关。五粮液在电商网站的价格也都执行的是其降价后的团购价，部分网站的促销价格还低于团购价，单瓶售价跌破620元。此外，之前刚调完价格的国窖，在电商渠道也早已卖出超低价。售价多在550~600元之间。
　　3、让利走量经销商“挽救”市场
　　记者走访时，在多家烟酒专卖店，发现不少店里只有1名销售人员。
　　“我是看店的，您要是要得多，我给您个电话，您跟我们经理谈吧，这两天要送的货多，送货可能要等一两天。”一家店铺的销售员说。
　　“哪还有周末啊，早就停休了。不光是我，连我弟也帮着我送酒呢。”牛栏山的二级经销商李先生说，“送礼、婚庆、走亲戚，不赶在这个时候冲销量，下半年的利润从哪来？”
　　相比于烟酒专卖店，超市的白酒专区似乎不太“忙碌”。看到记者正在看价格，一位销售员迎上来主动推荐：“这款五粮液的瓷瓶，原价要1400元，现在才不到1200元，特别合适。”记者表示有些贵，促销员称：“这是官方降价后的价格，超市自己的优惠还没加上呢。”
　　4、厂家：高档酒回落毛利率下降
　　降价是为了扩大销量，保证企业利润，但从酒企公布的半年报来看，上半年白酒企业的业绩状况仍未好转。
　　上周五，泸州老窖公布了今年上半年业绩，销售和净利润同比都是两位数的降幅。上半年虽然有春节档，但是该公司也只完成了全年销售计划的三成。
　　业绩惨淡的并不只是泸州老窖一家。7月18日，水井坊发布上半年业绩预告，预计上半年将亏损1.2亿元至1.4亿元，而上年同期为净赚1.3亿元。沱牌舍得近日发布公告预计，上半年净利润将同比减少六到九成。酒鬼酒、皇台酒业、老白干酒、洋河股份等也预计上半年亏损或利润下滑。
　　业绩下滑的原因，和泸州老窖一样，各家公司都提到了高档酒的回落。沱牌舍得表示是因为“公司高档产品销售下滑，导致公司产品毛利率下降。”
　　业内人士苏先生表示，去年高端白酒刚经历调整时，也曾经降价博市场。但大部分一线品牌都是下调中档产品，而对于主力产品的价格下调则讳莫如深，部分企业还曾经逆市涨价。此次旺季前降价非常罕见。
　　白酒专家肖竹青则认为，受政策影响，在目前的市场谁拥有最大的市场份额，谁就是最后的赢家，低价倾销是最有效的抢市场手段，因此白酒企业降价或推中低价产品是大势所趋。

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初审编辑：苏旬
责任编辑：鲍梓欣

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