泸州老窖详述下半年业务布局

　　国内知名酒企泸州老窖日前迎来机构调研，就半年报业绩下滑以及下半年的业务布局等做了详尽的介绍。

　　公司表示，纵观国内白酒行业大环境，经过多年的高速发展，白酒行业积累了一些问题，如产能扩张太快、产业离散度太高、增长模式单一等，因此调整是必然的，而外部因素只是诱因。

　　受诸多因素影响，泸州老窖的半年报并不靓丽。其半年报显示，公司报告期内实现营业收入36.37亿元，同比下降30.8%；归属于上市公司股东的净利润9.58亿元，同比下降47.23%。对此，公司称会主动进行销售策略的调整，包括理顺中档产品的市场秩序：价差较小、渠道动力不足等问题。

　　据介绍，泸州老窖主要产品策略是双品牌塑造，多品牌运作。产品线由国窖1573系列——特曲系列——头二曲系列等构成，价格档次由高到低，销量由小到大，呈金字塔型。国窖1573是塔尖，也是公司最核心的产品，每年原酒产量为3000吨。塔身产品主要是窖龄和特曲系列，这是公司中档次产品，2013年销售大约2万吨。塔基产品主要是头曲和二曲。2013年公司总体销量约21万吨。

　　关于公司的整个销售体系，泸州老窖表示，股份公司销售体系主要分为三大板块：销售公司，主要负责公司中、高档产品的销售；主要负责低档产品销售的博大公司以及主要负责公司团购业务的贵宾公司。

　　终端指导价后，预计仍需一段时间要对价格体系进行传导和梳理，但公司的调整速度预计将有所加快。