泰山酒业马西元：做企业是长跑拼的是耐力

　　在行业调整期下，作为鲁酒的领军企业——泰山酒业来说，显然为这个冬天带来了一丝丝暖意。8月26日，泰山酒业集团股份有限公司2013年度股东大会召开，最终决定向全体股东每10股派发红利3元。泰山酒业董事长马西元谈到，这主要还是因为公司始终坚持的稳健发展的指导思想和“一体两翼”的发展模式。

　　“做企业是一场马拉松，是长跑而不是短跑，拼的是耐力而不仅是速度，所以企业一定要保持自己的发展节奏，不能随波逐流，稳健发展始终是第一位的。”马西元坦言，面对行业的高速发展，自己也曾迷茫过，但当行业面对问题时，“稳健发展”才能真正的得以体现。

　　而据记者了解，马西元在2014年提出“一体两翼”发展模式。一体主要是指主业白酒这块，坚持发展泰山特曲和五岳独尊双品牌战略；而两翼则是指资本运作和相关产业。通过主业带动副业、副业反哺主业的健康发展格局，真正实现两条腿走路。

　　当然，泰山酒业能得到今天的成绩，一体两翼的发展模式只是最基本的。最重要的还是公司从内到外的整体“换血”。从去年下半年开始，马西元董事长就开始要求所有高层下市场，河北、江苏、浙江、广东等这些泰山酒业的外阜市场全部进行走访，针对市场情况，公司决定对市场进行促销活动。“促销组合拳也许是企业都会做的，但这仅仅是基石”马西元谈到，走出去的同时，我们还要请进来。据悉，泰山酒业联系本地的旅游团，借助旅行社进行工业旅游，将消费者请到厂子里，将消费者和大客户请进来。意义就是将产品工艺、企业质量传递给消费者中间，告诉消费者我们是可以通过市场的考验。除了“走出去，请回来”，泰山酒业还将所有的业务人员进行转型，从原来的服务型，到现在进行专业型、制造型的转变，改变原来的作风，做法。从质量到风格进行培训。“一个合格的业务员，必须要懂酒！”

　　除了公司进行了调整外，马西元也表示，为了泰山酒业能够更好的发展，完善全国化的布局。对于经销商的选择，今后继续坚持在原来大商模式的基础上，不断完善市场。遵照市场的变化，转变销售模式。可能一个县乃至一个地级市不是一个代理商，而是多家代理商。