茅台再出经销商新政 要放量也要保价

　　9月15日，酒业家了解到，茅台近日针对部份经销商全年计划已执行完，年底无酒销售的情况出台了方案：1吨999元配2吨819，来年2吨819转入经销商计划内，以此类推，暂不能提前执行2015年计划。

　　茅台经销商按照上述拿货方式，进货的成本为879元/瓶。中银国际证券食品饮料行业研究员苏铖昨日发布研究报告称：贵州茅台在旺季后推计划外放量政策，经过中秋旺季后短暂休整，鉴于经销商钱多货少的情况，茅台上周末开始推行计划外放量的方案：针对2014年8月31日前完成2014年合同的经销商，允许以1吨999的计划外，配2吨819的量，次年将计划外的酒部分转入合同。按1（999）：2（819）为一组，经销商最多不得超过5组，一组的茅台核定成本879元，略微倒挂(目前市场一批860-870左右)，一组的总金额需560万元左右，资金压力较前期(5吨年份酒配10吨819，空白区1.5吨999:3吨819政策)要小一些。

　　“茅台的挤压式增长在继续，淡季也要把经销商的钱抓在手上”，苏铖对酒业家表示，按照这个价格平均算下来，经销商拿货成本为879元/瓶，按照一批价算的话，刚刚保本。

　　一位茅台的大商则理解为，目前市场一批860-870左右，此次方案有保价的考虑，上述经销商对酒业家表示，若让经销商提前执行2015年的计划，经销商拿到2015年出厂价为819元/瓶的产品，由于成本较低，将会对一批价形成巨大的冲击。