贵州董酒：被忽略的潜伏者

　　行业调整期，大多数的企业经销商都把所有的精力聚集在如何应付当前的困境上，而提前看到下一个十年的机会，并且为其做好准备的企业才是未来的赢家，董酒就是这样一个潜伏者。

　　董酒模式：已接近酒类流通本质

　　2012年，酒不好卖除了一线销售哭诉、高层为差业绩埋单之外，最直观的就是酒类企业发布的各类新产品了，实际还是原来的思路，老产品卖不动，推新产品新政策让经销商进货。

　　相反，董酒的思路与模式确是坚持老老实实做产品，做市场，更接近健康的流通市场的本质。贵州董酒销售公司营销总监刘金尧向记者表示，董酒不为了增加业绩而滥发产品，更不会推出低质量产品。

　　“酒是一个“贵族气质浓郁的酒”，董酒的价格几乎没有一百元以下的。作为区别于浓香、酱香两种香型的“董香型”白酒，董酒的特点是制作工艺精良，无法作出低价酒，因为成本在那里。除了贵州省内卖几十块钱价格之外，在省外市场的产品价格都在百元以上”，刘金尧表示。

　　潜伏300家经销商：新黄金十年的造富机器

　　上一个黄金十年，很多人都羡慕茅台、五粮液直营店的经营者，甚至市场愿意开高价购买一个直营店指标，很多大商背后一线品牌配额的优势也让很多人羡慕不已，毕竟配额就意味着金钱，时至今日也存在核心产品指标分配的问题。而很多人在羡慕的同时，却忽略了这些经销商曾为企业做出的巨大贡献。

　　记者分析回顾酒类大商的发展可以认为，这类经销商都是在相关企业起飞前就已经卡位，企业与经销商结成的利益共同体才促成了企业与经销商共享白酒过去的黄金十年。

　　贵州董酒意识到了兵贵在精不在多，因此在渠道方面也有自己的坚持。根据董酒执行董事蔡少浩向记者表示，董酒核心的营销战略是百年计划，其重心在于渠道的“彩虹桥计划”，即董酒把构建经销商团队当做重要任务。“彩虹桥计划”包含了限额制、百年制、配额制、转接制、互保金制，通过这些方式，董酒建立一个与经销商平等、互相保护的合作关系。

　　而贵州董酒销售公司营销总监刘金尧向记者表示，董酒的百年体系下，全国只做300个经销商，也就是300个经销商里如果其中没有一个人来退出的话，董酒不会再招另外的第301个经销商。

　　由此一来，这300个紧密的合作的经销商与董酒共享市场成长的业绩，能够获得企业更多的支持，而随着董酒的起飞，这300个经销商有望像白酒过去的黄金十年中掌握一线品牌配额的经销商一样，成为新的造福机器。

　　粉丝经济学：我为什么只喝百事可乐

　　分析葡萄酒投资市场可以看出，除了投资，对于高端葡萄酒追捧的人士都是懂酒的人。即使参考电子产品也可以看出，苹果、小米的成功都是成功的打造了粉丝经济，在国外的威士忌等品牌也是一批品牌的拥趸的支持，而未来白酒的发展必然的趋势之一就是粉丝经济。

　　经济学分析人士向记者表示，粉丝经济对企业最直接的意义就是，即使你有再多的可口可乐，如果没有百事可乐，我也不会喝一口可乐。

　　贵州董酒的粉丝经济计划被称作，“董仕会计划”。蔡少浩表示，董酒决定走差异化道路，挖掘并聚焦差异化需求消费者的计划。通过董仕会即董酒尊享俱乐部，为少数董酒的人提供消费者互动模式，一个董粉交流互动的俱乐部平台，致力于为忠诚的消费者提供更优质、更便捷、更贴心的服务，宣扬一种健康的生活方式，为品牌和销售体系提供强有力的支持和保障。

　　据了解，董仕会将有多维度的组合推广，包括：在产品包装内安置宣传册进行产品推广；利用品鉴课、品鉴馆、品鉴会、品鉴游（品鉴消费领袖赠卡）进行品鉴推广；用于终端推广的N个一工程（一个品鉴馆、一个专柜，一场会议，一个授权，一个灯箱等）；会员卡微信推广、微薄推广、官网推广，招商网站、门户网站、专业APP网站等线上推广。

　　什么好卖卖什么，什么好喝喝什么，什么好就买什么，这是经销商的共同点。日前在贵州酒博会上，董酒的媒介就感慨，自家的展台上多了好多其他品牌的品酒杯，不少其他品牌的经销商也过来洽谈合作。“酒好喝，市场政策不错，关键有机会”，不少的经销商都觉得董酒或许是下一个十年的新的领军者。

　　错过了过去的黄金十年，让董酒学会了成长，也积累了诸多优势，也更加瞩目未来的十年。