泸州老窖跨界携手中国银联抢夺消费者

　　国庆加重阳这个“双节盛宴”正引发白酒企业一轮激烈的争夺。与以往各酒厂在流通、商朝等渠道展开价格厮杀不同，白酒行业低迷期正激发白酒企业跨界联合抢夺市场的野心。

　　据了解，泸州老窖将在9月27日至10月2日期间，携手银联，以“限时抢购”的概念引爆白酒行业新一轮的“优惠”大战。

　　跨界携手， 旨在回馈消费者

　　据了解，此次活动将围绕泸州老窖5月份推出的新品泸州老窖特曲80版这款产品进行。在活动期间，只要消费者登录泸州老窖官方商城，点击购买泸州老窖特曲80版，根据购买提示登录中国银联在线支付，输入62开头银联卡号进行付款，即可享受每瓶直降200元的优惠价。其中52°泸州老窖特曲80版抢购价仅480元/瓶，38°泸州老窖特曲80版，的抢购价更仅460元，仅相当于原价的7折。

　　在泸州老窖此番发力促销的背后，白酒行业正掀起一轮前所未有的“优惠”大战，立减50、加一元多一件等活动正席卷商超、烟酒行等众多渠道。然而，这些促销均是区域性或是部分渠道的促销，相较而言，银联在全国范围内有着数以亿计的用户，这让泸州老窖得以借助银联的平台，将泸州老窖特曲80版推向全国各地的消费者。

　　“作为中国白酒浓香鼻祖，和全国产销量最大的白酒企业，泸州老窖也在顺应形势，调整产品结构，创新营销模式”这是今年5月份泸州老窖董事长谢明发表的《泸州老窖股份有限公司致股东的一封信—写在公司上市20周年之际》的观点。此次联手银联，泸州老窖在营销模式上的创新功力可见一斑。

　　事实上，此次泸州老窖联手银联展开优惠活动的泸州老窖特曲80版也是顶着光环“创新营销模式”推出的。与泸州老窖特曲80版同时推出的还有另一款产品泸州老窖特曲60版。

　　只不过和去年白酒企业仅在产品定位和价格上“做文章”不同。泸州老窖这两款新品推广走了另一条差异化的营销路线：重新恢复个包装产品打怀旧牌、以简约包装“暗降”价格。

　　以泸州老窖特曲80版为例，其酒瓶为方形异形瓶，诞生于十一届三中全会后，紧随改革开放的步伐，成为当时有口皆碑的白酒领导品牌。现在泸州老窖特曲80版以“致敬春天的故事”为定位，一放面表达泸州老窖向改革创新的成功与自信致敬的情怀，另一方面唤起跟着泸州老窖一起成长的消费者的回忆。

　　在上述怀旧定位之下，这样一种包装的重新启用，泸州老窖有着另一番考量。泸州老窖一位内部人士指出，客观结果就是适应了控制三公消费的要求，国家在限制过度，泸州老窖此次新品启用如此简单的包装一方面是带动行业尽快转变过度包装的思维，另一方面包装成本的大幅下滑又利于消费花更少的钱，喝到品质一样好的品牌酒。

　　对于泸州老窖上述营销方式上的创新，著名白酒营销专家铁犁认为，这将对泸州老窖的特曲酒的销售起到积极的作用，“在白酒行业回归本源的情况下，泸州老窖通过主动求变，带给消费者新的求购欲望。”

　　市场份额争夺战硝烟再起

　　事实上，无论是5月份推出泸州老窖特曲60版、80版谋求产品结构和营销方式的转型还是现在泸州老窖联手银联对泸州老窖特曲80版大打优惠牌，这都和现在白酒行业仍在深度调整密切相关。

　　“作为国有企业，泸州老窖利用一些差异化的营销方法，亦是在应对市场的变化。如此次一改过去高端白酒包装的奢靡之风，泸州老窖60、80特曲酒在保证酒的品质情况下，响应了中央‘反对浪费，提倡节约’的号召。”一位行业人士表示。

　　而在业内人士看来，酒企们做出的任何举动和营销，其目的就是为了抢占市场资源。在行业调整期内，市场格局已经出现混乱，只有拥有市场资源的企业，其未来才会有新的故事可以讲，否则必将在这场行业调整的大潮中被迫退出历史的舞台。

　　而泸州老窖此番产品结构的调整和营销模式的创新，似乎已初见成效。在近日举行的中期业绩交流会中，面对投资者关于中端窖龄酒、特曲销售的提问，谢明回应：“中端酒渠道调整基本达到预期目的，将重回正轨。”

　　而对于高端产品国窖1573，在7月份调低出厂价之后，谢明透露，已有“动”起来的趋势。公司的调整应该四季度可以看到成效。