五粮液35款系列酒组团出击糖酒会

　　10月7日，糖酒快讯网记者在重庆秋季糖酒会上发现，五粮液集团聚拢了旗下主要的系列酒品牌，首次以系列酒为主打产品参加糖酒会。这些变化，反映出五粮液在行业深度调整期战术上的一些变化。

　　35款系列酒组团出击糖酒会

　　这一次，五粮液主力产品没有来，系列酒跃上新历史舞台。糖酒快讯网记者在重庆富力凯悦酒店发现，五粮液旗下主力产品普五、1618、五粮春、五粮醇、六和液等均未前来参展，相反地包括55度五粮液、豪华五粮液、五粮液豪门盛宴、五粮陈、五粮神、老尖庄、添福、五粮窖龄、玉酒、国宾在内的35款系列酒却组团前来参加糖酒会，并在富力凯悦酒店3楼宴会厅租下了超百平方的场地进行集中展出。

　　销售公司故意为之？

　　“为什么布展的全是系列酒，这是五粮液销售公司故意为之？”一名湖南籍经销商发出了这样的疑问。“除了五粮液销售，谁有这么大能力把这么多五粮液系列酒聚在一起”，与这位湖南籍经销商同行的另一位经销商猜测到。

　　在五粮液系列酒的集中展厅3楼宴会厅，据前来选品和参观的经销商分析，五粮液此举应该是有组织、有计划的一些战术性动作，目的在于提升部分由总经销运营的系列酒与五粮液股份公司的凝聚力和品牌力。依据主要有三：第一，普五、1618、五粮春等五粮液旗下主力产品在行业调整期遭遇了一定困难，但是五粮液依然需要保住它的市场份额，提升系列酒的销售是对普五等主力产品的有力补充；第二，五粮液系列酒较为分散，且几乎全是大商把控，除股份（销售）公司外，几乎没有任何力量能够聚拢这么多品牌，虽然并未得到五粮液方面的正面回应，但仅这一点足以说明此举是五粮液在背后进行推动；第三，普五、1618、五粮春等是五粮液经营多年的产品，品牌形象已深入人心，短期内不进行宣传推广，市场亦不会出现太多问题，而系列酒由于多数是总经销自己在做推广，其品牌力和产品力均不如主力产品，于是五粮液在推广上进行适当的倾斜也在情理之中。

　　系列酒登上新历史舞台？

　　五粮液加大对系列酒的宣传推广力度，既有利于五粮液整体品牌拉力的提升，也能增强系列酒对五粮液整个集团销售贡献率的产品推力。

　　由于五粮液的系列酒大多数是由总经销在进行运营，五粮液股份公司的主要职能是为其生产、灌装，此轮五粮液方面主动承担了一部分系列酒的品牌打造和推广，并且用抱团的方式进行聚拢式、立体化的全面推广，这说明当前五粮液方面的确在为系列酒的提升做工作。

　　事实上，在五粮液的主力产品中，五粮春、五粮醇的性质也属于系列酒，但由于在品牌推广和销售渠道构建等方面优于其他系列酒，取得了不错的市场业绩，对五粮液的贡献率也最大，因此一直被视为五粮液的核心产品。

　　此次五粮液方面重新打造、提升系列酒的品牌力和产品力，有可能寄希望在这些系列酒中再造几个类似于“五粮春”、“五粮醇”这样的强势子品牌，为下一阶段的市场发力做铺垫。同时，五粮液旗下的系列酒亦可借此机会，在厂商抱团取暖的过程中正式登上新历史舞台，与普五等主力产品同步发展，成为五粮液下一阶段发展的核心子品牌。