金坛子产品包装全面升级 徽酒全线下滑唯它独升

　　安徽金口酒业旗下的金坛子系列白酒在徽酒诸品牌中一直是一个比较稳定的品牌，多年来销售一直在1个亿左右徘徊，相对保守的运作方式成为了企业发展的桎梏。但是，糖酒快讯网记者在今年重庆秋季糖酒会上却发现，这个相对保守的品牌却一改往日的做法，把产品线的包装进行了全面升级，并且推出了金坛窖和“韵”系列两大新品，让人眼前一亮。

　　产品包装全线升级，金坛子鼓足了勇气

　　事实上，金口酒业此次变革谋划已久。早在2012年，金口酒业总裁唐兴华便在谋划突破企业发展瓶颈的变革。

　　金口酒业改革的第一刀就落在了其赖以生存的产品上。过去金口酒业的主力品牌金坛子系列白酒在安徽中低端白酒中颇具影响力，但是，由于长期以来产品线过短，长时间停留在中低端价位上，让“金坛子”这个品牌逐渐丧失了竞争力。

　　亳州一位经销商告诉记者，“金坛子”系列在亳州及皖北还是有一定市场占有率的，产品最高的终端零售价65元，最低的只有10元。这些价位，距离安徽白酒主流消费价格带80—150元是很远的，长期没有开发新的利润产品，加上产品老化、渠道遇阻，使得金坛子在市场上连续多年出现不温不火的状态，无论厂家、经销商怎么做怎么推，几乎都没什么效果。

　　2012年福州糖酒会上，金口酒业采取了一项另令人震惊的举措，糖酒快讯网记者至今依然清晰的记得，在那届糖酒会上，他们花费上百万之巨在福州市区酒店和会展中心的展位不再展示为其实现8000万销售的“金坛子”系列产品，而全部展示的是当年开发的战略新品“金坛子封坛原浆”系列，及其高端形象产品金坛子收藏系列。据悉，那次面市的“金坛子封坛原浆”系列产品共有3支单品，分别是终端零售价在88—108元之间的封坛6年，128—148元之间的封坛8年及另一款终端售价在360元左右的正一品。同时，还首次展出了他们的高端形象产品金坛子收藏系列酒，分别是市场售价为5888元/瓶的5公斤装和3888元/瓶的3公斤装。并且把未来的主力产品定位于封坛6年和8年身上，3年内全部替换以前的主力产品金坛子系列。

　　两年后的今天，唐兴华实践了他当初的承诺，基本淘汰了原有的“金坛子”系列，并在“金坛子封坛原浆”的基础上新推了“韵”系列和金坛窖两大系列新品。其中，“韵”系列共有3支单品，分别是市场零售价为88元/瓶的明韵、128元/瓶的元韵和258元/瓶的宋韵；中高端的金坛窖有4支新品，分别是128元/瓶的五年、258元/瓶的八年、288元/瓶的十二年和328元/瓶的十六年，且金坛窖系列直接成立了金口酒业金坛窖营销中心进行独立运营。如此大的改变是金口酒业历史上破天荒的创举，也是一次彻底的颠覆性变革。这种变革需要莫大的勇气，敢于舍弃自己耕耘了十几年中低价位，这在徽酒诸品牌中也是头一遭的创举。

　　全面变革背后底气十足

　　什么能够做出如此果断的决定，安徽金口酒业有限公司总裁唐兴华认为有两大助力作为支撑：一是市场，二是品牌。

　　唐兴华告诉糖酒快讯网记者，在今年的中秋节企业茶话会上，销售公司报告了前三季度的业绩，较2013年同期增长了5.6%，这个增长幅度在过去几年几乎可以忽略不计，但在白酒市场如此艰难的当下，这样的增长可以说是难能可贵的。糖酒快讯网查阅了相关数据，除古井贡略有增长外，徽酒诸品牌全线下滑，在这种大背景下，金坛子取得的成绩无疑是值得骄傲的，所以在这个行业调整的当口，金口酒业加快了它调整的步伐。

　　而在品牌层面，记者查询了最为权威的、有中国酒业奥斯卡之称的“华樽杯”的数据。资料显示，“金坛子”品牌在2014年“华樽杯”酒类200强品牌价值高达26.62亿元，在中国酒类品牌中排名第67名，在中国白酒类品牌价值排行中排名第44名，在安徽省白酒品牌价值中为第四名，仅仅落后与古井贡、口子窖和金种子。但是，由于金种子今年市场迅速下滑，唐兴华感觉到机会已经来临，于是他果断的进行了大力度改革，全面升级产品包装，重新构建产品体系，才有了今天我们在糖酒会上看到的变化。

　　据了解，今年糖酒会上，金口酒业系列新品中市场零售价为88元/瓶的“明韵”颇受经销商关注，展出仅一天便实现了签单。同时，在金口酒业微信扫描注册会员和赠送3000辆拉杆购物车两大特色活动的助力下，金坛子展厅面前门庭若市，“韵”系列和金坛窖两大系列新品成为伊可莎大酒店最为引人瞩目的产品。