马金全首次公开亮相，杜康将聚焦河南打造核心大单品

　　文/糖酒快讯网记者陈薏霜

　　10月31日，由洛阳杜康控股有限公司（以下简称杜康控股）主办的“2014年杜康控股核心产品升级仪式”在河南洛阳举行，在杜康控股“酒祖杜康封藏大典”前夜，杜康控股正式向业内传出将核心品牌——酒祖杜康升级的信息，立时吸引了业内经销商和媒体的普遍关注。

洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青

　　在活动现场除了展示出酒祖杜康升级产品崭新形象外，还展示了翌日即将登上封藏大典限量发售的“酒祖杜康·一代宗师”。值得一提的是洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青、洛阳杜康控股销售公司总经理马金全出席了此次活动。

　　时值行业深度调整期，杜康控股作为豫酒六朵金花之一，在此时的一举一动都牵扯着河南市场的“神经”；尤其是杜康控股高层人事调整变动之后的杜康销售公司总经理马金全在经销商和媒体面前的首次亮相以及杜康在下一步的战略调整都备受业内人士期待。

杜康销售公司总经理马金全

　　收缩战线，深耕河南

　　酒祖杜康作为杜康控股中高端核心战略品牌，此次将其包装升级以增加产品核心竞争力；杜康方面还传出即将围绕酒祖杜康打造企业核心大单品战略思路。

　　“在过去黄金十年，白酒行业中出现了以汾酒、泸州老窖、水井坊等为代表的‘多品牌+广招商’高速发展模式，也有以茅台、洋河等为代表的‘大单品+根据地’的发展模式。但是经过行业变革检验出后者更具抗压优势。”吴书青认为，过去杜康控股的发展模式介于两者之间，而在行业变革期，杜康控股显然要将发展模式调整到“大单品+根据地”的模式上来。

　　纵观整个酒业发展，在“挤压式”增长大趋势下，全国性名酒品牌对抗区域强势品牌的势头愈演愈烈，区域强势品牌挤压区域普通品牌生存空间也势必上演。据记者了解，河南市场虽然有六朵金花，但是以茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等为代表的外来名酒品牌依然强势，甚至据当地经销商透露，外来品牌与地方品牌已经平分秋色。无疑，在这种市场格局和发展形势下，杜康控股选择“收缩战线，聚焦河南，深耕河南”明智的。

　　“在严峻行业形势下，杜康将坚定不移地倾斜资源做好河南市场一县一市，用深耕市场换得企业增长。”吴书青认为，杜康发展的根本在河南，只有把河南市场做好了，再谋发展。

　　回归市场，聚焦核心产品

　　在活动现场，杜康控股除了传递围绕酒祖杜康打造战略大单品外，另外一款中低端产品绵柔杜康也被提到了打造战略单品的高度。据杜康方面透露，绵柔杜康将围绕50元左右和100元左右两个价位打造核心单品。

　　“未来，杜康将以消费者为导向，设计出口感适应性更强的产品。”吴书青表示。

　　以消费者为导向的产品思维是企业回归市场的基础；杜康在明确“收缩战线，聚焦河南”的战略之后，以聚焦核心产品打造战略大单品的手段展开深耕河南的蓝图。

　　据记者了解，酒祖杜康现在的三支产品，未来只保留一支；而绵柔杜康现在有两支产品，未来也只保留一支。

　　除此之外，据相关人士透露，杜康的开发产品将在今年底退出其在河南的重点市场，明年五月份则全面退出河南市场。对此，一业内人士表示，“无论出于什么原因，杜康现在选择退守大本营深耕是正确的。而此次清理开发品牌一方面是为了规范市场，另一方面也是为了跟核心产品腾出发展空间。”