河南是汾阳王酒的第一重点市场

　　在今年下半年举办的郑州国际糖酒会上，由于山西汾阳王酒业冠名了同期举办的首届郑州（中国）酒模大赛，让汾阳王酒抢尽了风头。这究竟是一个什么样的企业？他们为什么对郑州国际糖酒会情有独钟？10月26日，由河南日报、大河报等近20家河南媒体组成的采访团，带着好奇和一系列疑问，走进山西汾阳王酒业有限责任公司，开启了为期两天的采访之旅。

　　用心酿酒

　　10月26日，采访团一走进汾阳王酒生产厂区的大门，汾阳王酒业有限责任公司副总经理兼销售公司总经理靳利生、销售公司副总经理兼河南大区经理雷鸣等人已经在耐心等候大家的到来了。接下来，他们带领大家对汾阳王酒的整个生产过程进行了系统的参观。

　　低矮的厂房，甚至显得破旧，然而，等从原粮储备库、粉碎车间、制曲车间、酿造车间、原酒贮存基地等区域参观一遍以后，又不得不感慨起来。

　　有道是，粮是酒之肉，水是酒之血，曲是酒之魂。在汾阳王酒厂，无论是原粮储备库里层层堆积的优质高粱，还是制曲车间码放如山的曲块，还有原酒贮存基地高高耸立的酒罐、排列有致的酒坛，都给人一种非常壮观和震撼的感觉。

　　据靳利生介绍，汾阳王酒厂的很多厂房虽然已历经了30年以上风雨洗礼，但用良心酿酒的理念始终没有改变。

　　打造河南第一重点市场

　　一提到河南市场，人们用得最多的一句话就是“得中原者得天下”，靳利生也不例外。

　　他说，“河南是汾阳王酒开拓省外市场的第一重点市场。”靳利生表示，首先是河南人口多，消费力量大；其次是河南的经济基础非常好；第三是河南白酒市场的包容性非常强；第四是汾阳王自身具备产品优势和价格优势，给河南市场带来的是实惠。

　　为了让河南人尽快熟悉和了解汾阳王酒，凡是有展示品牌形象的机会，汾阳王酒一般都不会错过。比如一年两届的郑州国际糖酒会，汾阳王酒从不缺席，关键是他们通过郑州国际糖酒会这个平台也真切地尝到了甜头。

　　据靳利生透露，下一步，汾阳王酒将尽快完善河南办事处及团队建设，在河南开发三个大酒商，建立三个地级市样板市场，倾力打开河南市场的新局面。

　　走民酒路线

　　在10月27日举行的媒体座谈会上，通过靳利生等人的讲解，采访团对汾阳王酒有了更深入的了解。

　　汾阳王酒厂位于山西省汾阳市，始建于1989年，因唐朝名将——汾阳郡王郭子仪而得名。据介绍，闻名全国的汾酒厂也坐落在这里，二者相距仅几十分钟的车程。他们，都是清香型白酒的倡导者和践行者。

　　与汾酒不同的是，汾阳王酒从一开始就定位于民酒，从产品到价位，走的都是大众路线。因此，在白酒行业普遍不景气的今天，汾阳王酒却基本上没受影响。

　　“汾酒走的是中高端市场，如果汾阳王酒也走中高端市场，根本无法与汾酒抗衡。汾阳王酒定位中低端市场，算是钻了汾酒的市场空子。”靳利生说，在山西，汾阳王酒主要以县级市场为主。现在看来，这个定位非常准，汾阳王酒已经越来越深入人心。

　　其间，采访团还对汾阳王酒斥资打造的公益项目——汾阳王府进行了参观，大家对这个具有前瞻性的大手笔连连赞叹。