酒仙网双十一战略：全平台、全渠道并驾齐驱

　　于众多网友而言，随着时间悄然迈进11月，一年一度的网购狂欢也即将到来。各大电商纷纷摩拳擦掌，使出各种招数，创意十足，试图吸引消费者的眼球。

　　“来势汹汹”的不止是天猫和京东等大平台电商，垂直类电商酒仙网也早已开始了紧锣密鼓的备战。近日，酒仙网董事长郝鸿峰对外宣布，移动互联网时代只有创新才能留住消费者的心。酒仙网今年双十一将围绕酒类电商生态圈，主打全平台、全渠道联动大促，将酒仙网打造成区别于天猫女人购物之外的“纯爷们”战场。

　　全平台：不再是只有天猫的双十一

　　尽管天猫注册了“双十一”的商标，但事实上，经过多年的培育，如今的“双十一”已经不仅仅是天猫的盛宴，也是全体电商为之疯狂的热销机会。据了解，在双十一当天，酒仙网将在天猫、京东、苏宁易购等各大平台同时启动双十一大促，与官网、移动端等平台形成立体联动效应，首次全网同产品、同折扣，意欲掀起一场购酒狂欢。

　　酒仙网双十一活动相关负责人表示，全平台的联动大促是今年酒仙网双十一的最大特色之一，“我们希望消费者在任一购酒平台，都能享受到酒仙网“历史最低价”的双十一优惠大礼”。他进一步透露，考虑到消费者在空闲时间和购物习惯上的差别，不同平台在促销的高峰时间段上也会错开，如消费者11月10日晚八点就可在移动端享受“提前购”的服务，参与促销的产品及折扣与双十一当天一模一样。

　　该负责人还强调，相比竞争对手，酒仙网在产品、服务和体验上都具有无可比拟的优势——最人性化的网页设计、最丰富的商品选择、最真实的用户评价和业界最高标准的售后保障体系，为消费者提供体验最佳的一站式服务。他指出，酒仙网凭借与上游500多家酒企互利共赢的合作政策和对消费者提供的远超行业标准的优质服务，在设定了行业双十一大促服务标准的同时，也建立了酒类电商独一无二的价值。

　　据了解，参加酒仙网今年双十一的供应商数量由198家增加到423家，增幅高达114%，促销产品SKU达到了上万种。为此，酒仙网客服中心增加了25%的人力，历经10个月的准备，百余场专业培训，服务效率提升一倍，满意度行业领先。

　　业内人士表示，酒仙网之所以敢在双十一当天全平台、无差别大促，一方面是为了方便消费者，提升购酒体验;另一方面，也显示出酒仙网对线上渠道的掌控力，“它已打通了线上流通的所有渠道，不需要有差别地在不同平台进行大促”。

　　全渠道：空前的行业大狂欢

　　对于白酒行业，如果说去年之前的双十一只是线上狂欢、线下旁观的话，从去年开始，线下酒企已经开始了积极的触网尝试，这也成就了酒仙网单日的2.2亿销售。而今年以来，各大酒企都争相拥抱互联网，本次双十一更是与酒仙网一道“以历史最低价”回馈消费者，并将派送共计5000万的现金优惠券。因此，今年的双十一，俨然成了酒行业的整体狂欢。

　　而引发这场狂欢的，正是酒仙网。据了解，今年以来，酒仙网充分拓展营销渠道，在B2C、O2O、C2B、B2B等方面多管齐下，打通了从酒企到消费者之间的所有可能路径。这也是今年双十一，酒仙网能开展全渠道狂欢的前提。

　　众所周知，双十一作为一次品牌集中露出的机会，PC端流量获取已经非常昂贵，有效转化更是难求。因此，今年酒仙网利用多种促销手段来引导消费者在移动端甚至“酒快到”上下单，其中酒仙网APP会成为今年的亮点战场。在移动端，酒仙网已经和中国电信进行了战略合作，会在全国近三千家三级以上的营业厅推荐酒仙网的商品，并辅助到厅用户使用酒仙网客户端。同时，在O2O方面，“酒快到”将本地化服务纳入今年的双十一，并拉上了衡水老白干、伊力特、仰韶等知名酒企，参与到了酒仙网线上线下的大促当中来，极大地调动了消费者的参与积极性。

　　虽然，酒仙网方面并未透露过其在移动电商领域、私人订制领域、O2O领域的交易额，只轻描淡写地提到了一些增长率、用户数等边缘指标。但是，无线移动端作为当今消费者狂欢的“天然战场”，再加上有政策扶持，毋庸置疑，今年酒仙网双十一无线端交易规模的提升幅度会很大。

　　在郝鸿峰看来，移动互联网的快速普及和酒类网络消费时代的到来，是酒仙网在今年双十一进行战略调整的原因，今年双十一，酒仙网有待与上下游企业通力合作，共同去发掘其中的价值。

　　不过也有商家预测，酒仙网此次双十一“两大方向”更多的信息是针对消费群体，算旧酒换新瓶，或许能为其再创新高的目标添砖加瓦，但双十一整体可预期的增量有限，无论移动端还是o2o都不足以让“鸡血”延续，效果如何，还有待实践去检验。