电商双十一为引流血拼低价 遭茅五剑郎“围剿”！

　　一年一度的“双十一购物狂欢节"一天天逼近，昨日，天猫公布的2014年“双11官方最全爆款清单”引起较大关注，茅台、五粮液，分别跌破700元、500元关口，在清单上可以看到，市场指导价1519元/瓶的53度500ml飞天茅台“双11”价699元，市场指导价729元/瓶的52度500ml五粮液“双11”价为499元。另外，市场价489元/瓶的53度500ml红花郎10年“双11”价为199元。珍藏级剑南春的折扣也低至4折左右，泸州老窖八年名酿上品52度价格更是达到1.4折的超低折扣。

　　此新闻经糖酒快讯网传播后，引起了业内的极大反响，业内人士纷纷吐槽，关联酒企纷纷表态。包括茅台在内的多家高端酒企回应表示，产品并非由公司供货，并对低于指导价的不正常促销表示质疑。五粮液相关负责人昨日接受北京某媒体采访时甚至表示，这些电商所卖的酒不是五粮液供应的，五粮液不保证酒真实性和质量。同时他表示“电商行为是在烧钱，并不可持续，希望国家规范这样的行为”。

　　11月5日晚，糖酒快讯收到来自剑南春销售公司发布的公告，公告称：酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒汇、盛本酒类专营店等电子商务平台在2014年度与公司无业务合作关系，其进货渠道无从知晓，如存在侵犯剑南春知识产权的情形，公司将依法维权，并请消费者给予大力支持和监督。消费者若对于在上述平台购买的水晶剑南春、珍藏级剑南春、金剑南K6、剑南春年份酒等剑南春相关产品存有疑虑，公司将积极予以配合维权。

　　11月6日，茅台、郎酒、五粮液陆续发布相关公告，纷纷肃清未合作电商名录或公布已合作电商名录，提醒消费者注意维权。

　　茅台《敬告消费者公告》

　　尊敬的消费者：

　　感谢您对茅台的喜爱和支持。近期，有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒，对部分电商平台的低价倾销行为，我们正通过相关部门依法维权。我公司2014年未与四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司、中酒时代酒业(北京)有限公司、上海购酒网电子商务有限公司、酒仙网电子商务股份有限公司有任何直接合同合作关系。请消费者在购买我公司产品时注意鉴别，如对我公司有相关咨询、服务的需要，欢迎致电：0852-2385019、0852-2385023，我公司将竭诚为您服务。

　　国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司

　　2014年11月6日

　　宜宾五粮液股份有限公司关于电商渠道的声明

　　尊敬的消费者：

　　为了保障广大消费者的合法权益，创建良好的互联网消费市场环境，现将宜宾五粮液股份有限公司在电商渠道已开展合作的销售平台和开设的旗舰店明细作如下声明：

　　一、北京京东世纪贸易有限公司为宜宾五粮液股份有限公司电商渠道战略合作伙伴，在京东商城自营平台（www.jd.com）销售五粮液水晶装、五粮液1618、六和液、五粮特曲.头曲、五粮醇、绵柔尖庄、仙林青梅果酒产品。

　　二、酒仙网电子商务股份有限公司为宜宾五粮液股份有限公司电商渠道经销商，代运营天猫五粮液品牌旗舰店、京东五粮液品牌旗舰店，在酒仙网官网（www.jiuxian.com）、天猫五粮液品牌旗舰店（http://wuliangye.tmall.com）、京东五粮液品牌旗舰店（http://wuliangye.jd.com）销售五粮液水晶装、五粮液1618、六和液、五粮特曲.头曲、五粮醇、绵柔尖庄、仙林青梅果酒产品。

　　三、宜宾新青年电子商务有限公司为宜宾五粮液股份有限公司电商渠道经销商，代运营以下旗舰店：1号店五粮液品牌旗舰店：http://wuliangye.yhd.com工商银行融e购五粮液品牌旗舰店：http://mall.icbc.com.cn/shop/index.jhtml?shopId=010291&themeId=000144建设银行善融商务五粮液品牌旗舰店；http://design.buy.ccb.com/ccbshopservice/?shopId=022455&userid=78997264&source=b2c招商银行信用卡商城五粮液品牌旗舰店：http://mall.cmbchina.com/FlagShip/FlagShipA.aspx?manufacturerSysNo=407，宜宾新青年电子商务有限公司在以上旗舰店销售五粮液水晶装、六和液、五粮特曲.头曲、五粮醇、绵柔尖庄、仙林青梅果酒产品。

　　以上电商平台和旗舰店为宜宾五粮液股份有限公司在电商渠道指定销售渠道，除以上电商平台和旗舰店外，宜宾五粮液股份有限公司未授权任何企业和个人在电商平台开设店铺和销售五粮液及其系列酒产品，其进货渠道无从知晓，宜宾五粮液股份有限公司不承担任何相关售后服务工作。请广大消费者到宜宾五粮液股份有限公司指定的销售渠道购买产品，谨防假冒！

　　宜宾五粮液股份有限公司

　　二零一四年十一月五日

　　郎酒《关于维护消费者权益的相关公告》

　　事实上，为保价格体系，茅台曾划清与多家电商的关系，8月时就在官网发布消息称，“近期有消费者反映，对在酒仙网、中酒网等电子商务平台上购买的贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等茅台相关系列产品的真伪存疑。”“前述电子商务平台2014年度与我公司没有业务合作关系，其进货渠道无从知晓。”

　　而在9月22日，茅台昌黎葡萄酒业有限公司也发出此类公告,告知消费者官方授权网站。

　　毫无疑问，双十一的购物狂欢再次将酒企与电商平台之间的矛盾激化。有业内人士认为，在行业调整期间，已经面对重度压力大白酒价格本来已经非常敏感，此次双11虽然只是节日促销但无疑也会产生一定的市场导向，酒企产品价格底线将再次受到挑战。

　　一位在从事白酒行业销售多年的人士表示，对于传统经销商，影响更是直接，好不容易熬到快到年关，盼着能有动销，而双11如此滴血的价格很可能提前透支他们的预期市场。短期来看，天猫此举将一定程度破坏白酒现有的市场体系。而对于电商而言，长远看，除了拼“价格”之外，拼“资源”显得更为重要，毕竟对酒类产品，保真仍是关键，谁是名正言顺的授权卖家，在消费者那里就更具竞争力。

　　正一堂董事长杨光则认为，清单上出现的购酒网、1919、中酒网等电商的促销是为引流量进行的短期行为，由于电商渠道目前占比较小并不会对传统渠道价格产生太大影响，但是这些垂直电商要做大做强，还得需要名优白酒企业的支持，因为处理好与企业的关系也很重要。毕竟我们从数据上可以看到，电商平台上卖得最好的依然是茅五泸汾等名酒。但是这种超低价促销的出现有两点值得我们思考：1、酒企自身的电商运营不够强大，在综合平台上尚缺乏话语权。2、这么低价的货从哪里来，这些网站并没有得到官方授权，那就是有经销商甩货，也是前几年渠道压货酿下的苦果。

　　值得注意的是，此次在白酒电商份额最大的垂直电商酒仙网并在上述清单之上，在各大酒企的公告中也仅出现在茅台。不过据糖酒快讯了解酒仙网也将推出“五折封顶、吐血满减、买一赠一”等多种促销活动，其中不乏五粮液、郎酒、汾酒等名酒产品，并获得了众多厂家的大力支持。或许作为酒类垂直电商的酒仙网在摸索了几年之后终于逐渐找到与酒企合作共赢之道。