葡萄酒电商“双11”输血救市

　　随着“双11”临近，各大电商平台开始摩拳擦掌，希望借“双11”挣个盆满钵满。北京商报记者通过调查酒仙网、酒美网、中酒网、1919酒类直供网等国内葡萄酒电商发现，与往年的“双11”相比，今年葡萄酒电商甚至提前一个月就开始了折扣促销战前预热，而且促销力度远高于往年。不难发现，在酒业市场整体低迷时期，葡萄酒电商借“双11”救市的策略已经开始实施。

　　价格抄底 周期延长

　　红酒电商做好预亏准备

　　“双11”临近，葡萄酒电商平台摩拳擦掌，竞相开始了杀价促销的博弈，北京商报记者调查发现，今年的战况比往年都要激烈。

　　1919酒类直供相关负责人透露，今年有许多价格劲爆的商品出现，希望给消费者更多的实惠。对于“双11”的利润，其表示公司一早就做好了亏损的准备。

　　据了解，1919酒类直供今年采取了“电商加店商”同步促销的方式，线上比线下力度更大。无独有偶，中酒网总裁赖劲宇表示，今年中酒网为迎战“双11”做足了准备，买酒送iPhone 6是今年的一大亮点。北京商报记者通过登录酒美网发现，1元、5元酒品限时秒杀的宣传模块放在了网站首页醒目的位置。

　　与往年相比，今年的“双11”来得似乎更早一些，除了压低利润，红酒电商们同样也在促销周期上做起了文章。有的电商甚至在10月15日就开始了第一轮的“双11”预热，北京商报记者通过调查几家主流红酒网购电商了解到，往年一般促销周期在两周时间，今年是一个月。

　　压低价格、延长促销周期，商家面对“双11”可谓使出浑身解数。与1919酒类直供做好赔本赚吆喝的心理预期相比，许多商家依然表现得信心满满。

　　国内某葡萄酒电商媒体负责人告诉北京商报记者，尽管还未到“双11”，但从目前的销售情况来看，“双11”期间的销售量肯定要超过年内其他节庆，包括中秋节、“十一”这样的节庆日。

　　一家大型综合型网购电商同样表示乐观，其称，红酒板块，“双11”期间不仅将延续之前每月50%的销售递增幅度，而且届时可能会出现80%的增长幅度。

　　对此，业内人士则表示担忧，“双11”期间，葡萄酒电商都将以压低价位作为增加销售量的重要手段，销售数据会在短期一路飘红，但是其纯利润并不乐观，这种流血式拼业绩的情况并不健康。

　　市场疲软 消费理性

　　商家借“双11”断臂自救或成空

　　与酒类传统销售渠道和品牌相比，电商渠道在央视做广告的例子几乎为零，1919酒类直供在“双11”期间加大了投放力度，品牌烧钱过“双11”的策略显而易见。

　　北京商报记者从1919酒类直供方面得知，其“双11”期间在央视砸了100多万元的广告费，如此下血本可见商家促销力度之大。

　　除了花巨资砸广告之外，商家的赔本赚吆喝也是做得淋漓尽致。据悉，“双11”期间，许多电商压价力度增大，甚至将独家代理的法国酒的价格压低到39元/瓶。

　　尽管低价促销仍在继续，但是随着葡萄酒市场日渐成熟，现在过分压价也不再有市场，有多年酒水经验的酒商告诉北京商报记者，酒行业不景气也是好事，从前那种做9.9元进口葡萄酒生意的酒商和电商已经被洗牌出局，大多开始走入正轨。过去网购电商之间出现过竞相压价，恶性竞争的情况，今年这样的情形明显好很多。之所以出现好转，其中原因不乏这几年国内葡萄酒文化普及推广加大，葡萄酒价格回归理性，价位渐趋透明等原因。

　　游走低价市场

　　国内电商价格结构不平衡

　　来自酒美网的官方数据显示，2012年、2013年到今年“双11”期间的销售数量和销售额都在逐年增长，并且以每年30%的增幅在上升。但值得关注的是，其单价却以每年递减的速度在销售，而且大多都是100元以内的低价酒品。

　　葡萄酒营销专家李欣新指出，目前葡萄酒在电商平台上的销量还是比较小，并且主要销量来自低端产品。对于红酒供应商来说，这样的销售结构显然很难让人满意。

　　北京商报记者通过走访调查发现，对于网购红酒，消费者最为看重的是电商相对低廉的价格。在大多数消费者眼中，购买低端红酒一般通过网购实现，一旦涉及中高端酒品，他们会选择传统销售渠道，去实体店或者通过朋友熟人圈子介绍购买。

　　李欣新告诉北京商报记者，国内电商实现交易量最多的是低端酒。而在国外，人们会更倾向于实体体验为主，不论价格高低，大多选择亲自购买，他们对价位的敏感度不像国内消费者那么高。许多国内消费者通过浏览电商平台上的高端葡萄酒，在线下购买。国内消费者在购买低端产品上已经更多地依赖网络购物，这也成为束缚葡萄酒电商发展的桎梏。