茅台“四个不变”：重拳出手遏止价格走低

　　茅台提出“四个不变”

　　昨日下午开始，一份贵州茅台(150.81, -2.26, -1.48%)高层会议针对茅台酒价格走低举措的会议纪要在朋友圈流传。上述纪要称：关于串货和乱价的检查和处罚，茅台将在全国范围内检查串货和低价，对于违反茅台定价的区域销售者，第一次根据情况给予处罚，第二次即解除合约，北京列为重点检查区域；专卖店12月31日之前完成计划任务，没有完成的第二天计划中将扣除未完成计划；凡不经销售公司同意向电商供货，一经查实即行处罚；凡向某电商(1919)供货立即解除合约，不管卖的什么价格。此外，会议还重申茅台量价政策：茅台出厂价格不会降价；不提前执行2015年计划，2014计划用完即止；2015年茅台不增量，供货量小于或等于2014年茅台投放量。

　　酒业家记者昨日多方求证获悉，上述内容基本属实，不过有些是茅台原有的经销商政策。

　　“明年肯定不增加量”，茅台方面一位权威人士昨日独家对酒业家记者表示，“有四个不变”，第一，茅台的量不变，第二，茅台肯定不降价，第三，茅台肯定不提前执行2015年计划，第四，茅台价格、计划等方面总体政策不变，仍然延续原有的政策，茅台不会再出其他新的政策。

　　据酒业家了解，昨日茅台集团召开了经济运行分析会，会议由茅台集团董事长袁仁国主持，茅台集团党委书记陈敏，副董事长、总经理刘自力，党委副书记赵书跃，副总经理房国兴等人及茅台集团旗下部分企业参与了此次会议，就公司的生产经营进行了商讨。

　　实际上，双11之前的11月7日在广州召开的广东经销商大会上，贵州茅台董事长袁仁国即有出席，此次会议上茅台方面即点了1919的名，并提出经销商完不成今年指标的，明年将按照今年实际完成量给予配额。此次会议上，茅台集团副董事长刘自力提出希望经销商把市场销售、稳定价格以及宣传推广好茅台作为根本的出发点和落脚点。2014 年11 月 10 日，1919对外公告称，接到四川省工商行政管理局通知，称贵州茅台酒股份有限公司投诉公司低价倾销 53 度飞天茅台，要求公司到四川省工商行政管理局接受调查。公司已向四川省工商行政管理局承诺，近期将以书面方式进行回复。

　　一位茅台经销商对酒业家表示，预计茅台此次会重拳出击处罚几家经销商，尤其是北京地区的经销商。不过，上述措施最终能有何种效果还有待观察。一位华中区的经销商对酒业家记者透露，他已经接到通知，华中片区将于11月21日在郑州开经销商会议，华东片区将于11月24日召开会议。

　　2015年不增量

　　安徽一茅台经销商马俊（化名）对酒业家记者表示，茅台一味放量，给经销商压力太大，自己还是879时进的货，现在合肥地区普遍820—830元出货，自己2000多箱茅台不准备出了，亏得厉害，现在就看茅台高层能不能挺住价格了。他还感叹，“电商的杀伤力太大了，659、699的价格，消费者已经形成消费意识了，以为你的进价就是500多”。

　　方正证券(6.93, 0.05, 0.73%)食品饮料行业分析师薛玉虎则更为关心“2015年茅台不增量”这一举措。这一举措对于投资贵州茅台的投资者来说，意味着需要下调对茅台2015年的业绩预期。

　　“茅台挺住价对行业都会有好处”，他对酒业家记者表示，管理价格是企业最基本的市场职能，茅台不会放任价格下滑，早应该采取措施了，假设明年继续放量的话，压力肯定很大，价格上不去，这个时候最明智的做法就是控量保价格，有价才有未来，所以茅台2015年不增量是最佳选择，“牺牲一两年的增长换取市场的良性长期发展”。

　　茅台出台上述政策保护价格体系并不令人意外，一旦茅台酒出现价格倒挂，将会严重损害经销商的利益和经销商的销售积极性，五粮液(17.41, -0.09, -0.51%)价格近两年来价格倒挂导致众多经销商亏损引发大量经销商放弃代理五粮液即是前车之鉴。有茅台相关负责人曾对酒业家记者表示，经销商是消费者和厂家之间的桥梁，必须要保证经销商的利益不受损，对于乱价的经销商，会按照法律进行追究。