茅台出狠招，看电商如何回应？

　　11月19日，糖酒快讯网从“早安茅台”微信号发布了一则茅台会议纪要，由于双11后飞天茅台53度市场批发及零售价格持续走低，茅台高层紧急开会商议对策，更派出销售公司各片区分管领导奔赴各片区召集所有茅台经销商开会，出招救局。

　　纪要中提到茅台关于电商管理的做法是：“凡不经销售公司同意的向电商供货，一经查实，即行处罚。凡向某电商（1919）供货立即解除合约，不管卖的什么价格。”

　　对此，1919董事长杨陵江回应称，还不确认上述消息及意见是否来自茅台官方。“如果是真的，其触犯到了反垄断法，固定向第三方转让的价格。”杨陵江说。

　　记者从贵州茅台酒股份有限公司官方微博看到，昨日，茅台集团召开了经济运行分析会，会议由该公司董事长袁仁国主持，党委书记陈敏，副董事长、总经理刘自力，党委副书记赵书跃，副总经理房国兴等领导及旗下部分企业参与了此次会议，就公司的生产经营进行了商讨。针对上述茅台整顿价格措施是否出于此次会议，记者联系到茅台相关负责人吴德旺，但截至发稿前并未得到其回应。

　　纪要还提到关于串货和乱价的检查和处罚：茅台将全国范围内检查串货和低价，对于违反茅台定价和区域销售者，第一次根据情况给予处罚，第二次即解除合约。北京列为重点检查区域。

　　对此，东方慧略品牌营销策划机构创始人，糖酒快讯专栏作家李留伟在接受糖酒快讯网记者采访时表示，哪个厂家也不会允许串货和乱价，但是，酒企应该根据市场来调整出厂价，如果经销商手里压了很多货而销售不出去，厂家也应该要考虑一下经销商的利益。因为，能卖高价的商品，没有哪个经销商傻到赔本卖。行业深度调整，营销环境发生变化，企业应根据市场环境的变化而采取灵活的措施。当然，只要厂家的政策制定的科学、公平，厂家和经销商应该一起维护价格体系的稳定。

　　纪要还重申茅台量价政策，“茅台出厂价格不会降价”，“不提前执行2015年计划，2014计划用完即止”，“不提前执行2015年计划，2014计划用完即止”，“2015年茅台不增量，供货量小于或等于2014年茅台投放量”。

　　对此，北京盛初咨询董事长王朝成表示：“茅台出台相关救价措施是否有效很难说，但肯定能缓解价格下滑的速度!我一直以来强调的：市场内在规律是决定价格的关键，茅台此番控量是以‘假设2014年供应量是合理的’这一假设而定的，但事实究竟到底是否合理，不得而知。不管怎么样，茅台只要能够严肃看待量价平衡关系、独立于政府期望基于市场进行决策，并战略性采取大众酒新战略举措，茅台仍旧手握一手好牌，有足够的胜算赢得未来！”

　　对于这份会议纪要的有效性，王朝成表示“其中部分措施，诸如不允许跨区窜货、不允许低价供应这类的举措应为内部要求，不太可能形成书面政策，因为这有悖于发改委相关规定。但中国酒厂对酒商的此类规定早已广泛成了行业潜规则，不论是否合规合法，其有效性仍旧存在。”

　　另，纪要提到“百年金奖传奇、甲午马年、国宴专用酒三个新品，每家经销商（10吨计划以下）可以限购50件。”