从卫凯看仰韶逆势增长

　　他放弃了高大上的金融高级管理人员身份，一头扎进传统的白酒行业便是10年。在这10年时间，他见证仰韶长达八年的改制；见证了仰韶的蜕变。

　　他克服困难，把日本稻盛和夫的“阿米巴”经营模式引入白酒行业，让仰韶聚焦深耕战有了理论和现实的依据。

　　在他与河南仰韶酒业有限公司董事长侯建光通力合作下，仰韶从曾经的濒临倒闭的边缘到现在的成为行业逆势增长的样板。即使在白酒行业整体下滑的态势下，仰韶仅2014年上半年就实现5亿元销售额，同比增长40%。

　　他就是卫凯，河南仰韶酒业销售有限公司总经理。

　　近日，为探寻仰韶实现逆势增长40%的背后原因，记者走进仰韶，走近卫凯，对这位仰韶大功臣有了更深刻地了解与认识。

　　生在仰韶地，喝着仰韶酒

　　三门峡绳池是仰韶文化的发源地，也是仰韶酒厂的所在地。卫凯就是在这里出生并长大的。

　　“在我们小的时候，仰韶酒可是稀罕物。当时物资短缺，只有在重要时刻，才会喝仰韶酒。可以毫不夸张的说，仰韶酒见证我们的每一个重要时刻。”卫凯追忆，小时候下学回家恰逢父母请媒人给哥哥说亲，送人到门口的时候，还不忘眉开眼笑地嘱咐：孩子亲事成了，一定请你喝仰韶酒。不久后，白瓷光瓶的仰韶酒摆上酒桌——哥哥的亲事成了。

　　“初次拜见岳父母的时候，送的就是仰韶酒；而后亲事成了，摆喜宴当天哥哥也送了我整整5箱、一共75瓶仰韶酒。”卫凯毫不掩饰的喜悦之情自然流露，向记者讲述上世纪九十年代初他与仰韶之间的生活琐事。从此以后，不论是朋友宴请还是商务接待，卫凯都离不开仰韶酒。当记者问道，现在仰韶推“三宴市场”，是否与他的经历有关系时，他笑而不语。

　　生在仰韶地，喝着仰韶酒，这种耳濡目染的熏陶，让这些最原始的元素在他以后的事业中有了最直接的印证。

　　2004年，卫凯放弃了在金融领域的高薪厚职来到了仰韶酒厂。“从小就对仰韶酒厂的印象很好，再加上与候总（仰韶酒业董事长侯建光）又是同窗好友，我们一起在绳池一高上学。当时，他给我说，一起干吧。正好我也想创一番事业，又是家乡企业，便毫不犹豫答应了。”卫凯是个重情的人，而乡情和友情又交汇到了刻有“亲情印迹”的仰韶酒。

　　“上中学时，学校组织参观观仰韶文化遗址。那时，于距今7000年的仰韶文化并没有什么具体概念，只是知道有这么一个地方，印象最深刻的就是那些陶瓷和陶罐等物件、绘制在上面的各种飞禽走兽以及人的生活画面、舞蹈画面。”谈到对仰韶的最初印迹时，卫凯说道。

　　到了仰韶酒厂，卫凯对从小就深受影响的仰韶文化元素又有了新的认识：“仰韶酒厂不仅仅是卖酒，它更有责任将距今7000年的仰韶文化延续和传承下去——如今对仰韶文化的最好诠释是在仰韶酒里。”

　　卫凯从展柜拿起一瓶彩陶坊对记者说：“这个葫芦瓶是讲究的，下面是一个大葫芦装的成品酒，而上面的‘瓶盖’是一个倒立小葫芦装着原浆酒；喝的时候是可以自己调着喝的。除此之外，‘葫芦’谐音‘福禄’，象征着吉祥祝福之意。”据了解，卫凯参与了到仰韶彩陶坊的研发之中。这款历经一年精雕细琢、至今仍是豫酒中不可超越的经典之作，凭借鱼闻葫芦瓶的外形、充满史前文化气息的彩绘图案以及象征着彩陶文化的“五个小人”提炼的LOGO，将原始古朴的仰韶彩陶文化元素与仰韶酒完美融合，给业界带来了极度的震撼和惊喜。

　　据了解，卫凯还在彩陶坊专卖店——酒道馆中融入了“陶吧”元素，让仰韶彩陶文化走进了现实。“当时只是想让客户在喝酒、喝茶之余有兴趣可以亲自体验制作陶瓷的乐趣，将彩陶文化带给消费者。”卫凯说，他们2008年便开始做这些工作，不曾想体验营销在行业调整期竟成了企业赢取消费者的重要手段。