泸州老酒坊：革命小酒的自我革命之路

　　近两年来，随着白酒消费的理性回归，一直以“非主流”形态存在的小酒，因其小包装、易携带，低价格等因素，在当今白酒产品品类中再次焕发出了新的竞争力。尤其是一些具有特殊文化的年轻小酒，在培养年轻消费者的危机和趋势下，更促使越来越多的品牌投入到这块“新蓝海”市场的竞争当中。

　　也正是在这样的一个背景下，今年下半年，泸州老酒坊正式启动老酒坊革命小酒“革命工程”。“事实上，在2007年初，老酒坊革命小酒就以品鉴酒的形式亮相市场。”泸州老窖销售公司副总经理、泸州老酒坊销售股份有限公司李光杰告诉笔者，过去作为泸州老酒坊的一款培育性产品，产品在运作和管理上并不重视。在行业“小酒也能拥有大市场”的趋势下，企业今年对产品再次进行了新的定位。

　　高性价比的品质与正向的品牌传播

　　据了解，革命小酒的酒质与老酒坊地字坛产品的酒质一样，但从价格上来看，革命小酒10元左右的价格使产品在性价比上更具优势。“作为老酒坊产品体系中又一‘战略民酒’产品，革命小酒一方面通过性价比的凸显吸引着消费者，在品牌文化上进行了提升,也是这次革命小酒吸引消费者的关键。”李光杰讲到，与其他年轻时尚产品不一样，革命小酒并没有在“萌”或者“屌丝”等新文化上下文章，反之是从“革命年代”的朴实与奋斗文化上对消费者进行教育和宣传。

　　首先，革命小酒通过“小革命，新生活”的品牌文化，以“革命体”式的宣传口语向消费者传递“勇于改变”的正向文化引导。其次，为了兼顾不同年龄段的消费群体，品牌还以“激情岁月的60、70年代”、“改革开放的80、90年代”、“年轻奔放2000年代”作为三个时间节点，并通过产品包装上对各时间节点里的重大事件的回顾与展现，用青春怀旧的姿态对消费者进行情感共鸣。

　　线上与线下的聚焦

　　事实上，目前市场中具有较好销量的青春小酒产品并不多。对此李光杰认为，革命小酒在高性价比的品质与正向的品牌传播上，确实是产品的一个亮点。不过品质与文化的自我革命仅仅是产品发展的要素。企业要想在众多小酒产品中脱颖而出，更重要的还是要看其进入市场后的落地营销。

　　泸州老酒坊销售有限公司梁成认为，当产品与其他同价位的竞品进行竞争时，不管是经销商的渠道环节、还是消费者的购买环节，要想脱颖而出，就必须在终端投入高于其他竞品的成本。

　　“市场是广阔的，但企业的能力是有限的。在产品入市过程中，企业必须进行有效的产品市场拓展。”山东肥城金槐酒水有限公司总经理付刚家给笔者算了这样一笔账：“新产品进入市场，首先会铺设200到400家的终端陈列。按每个售点享受50元的陈列铺货费计算，那么一个月最少也是一万元的成本投放，并且效果不会太好。”

　　对此，一方面革命小酒在通过线上售卖的同时，通过网络的传播，对产品进行消费者的影响力提升。在线下，革命小酒还根据具体招商情况，在个别市场进行精准且大力度的区域突破。