品尚红酒内部邮件流出，CEO写给品尚小伙伴的一封信

　　品尚红酒的小伙伴们：

　　可能大家都听到了咱们C轮融资的消息，是的，公司已经完成了C轮融资并且钱已经在一个月前全部到账了，这是一件高兴的事情，至少从一个侧面证明了我们这5年来所坚持的愿景、制定的战略和战术是正确的。有公司股票的小伙伴们，祝贺你们，你们手上的股票又升值了近4倍，这是你们努力付出最好的价值体现；还没有持有公司股票的小伙伴们也不要气馁，只要你足够努力和绩效良好，在2015年初公司的股权激励名单上就会有你的名字！

　　一直没有写作的习惯，自己是理科生，所有的事情都可以用逻辑去呈现，但想想正好快到5年了，也应该对我们这5年做一个总结及下5年做一个规划，因此利用夜深人静的时间，“喝着红酒、抽着雪茄，装成2B的文艺青年”给大家写封信。

　　我觉得我们致胜的法宝有三样：1，有初心并且不忘初心；2、快乐的奋斗；3、采用精益创业的方法来验证战略并高效执行。每次投资人问品尚红酒有什么核心竞争力的时候，我也不管他/她兴趣在哪里，喜欢听什么，就是讲这三件法宝。

　　“初心”说白了就是你为什么要选择这个事情来创业，最原始做这件事情的驱动力是什么？这个话题看似虚，其实一点都不虚，是灵魂！2009年底创建品尚红酒的初心就是“为什么在国外葡萄酒就几个欧元，怎么在国内就是国外价格的10倍以上呢？我们是否可以颠覆掉这种妖魔化的市场环境”，从这个“初心”后来演进到了我们的愿景“让中国人都能够喝上纯正的进口红酒”。有了这个“初心”我们就会思考“如何确保酒是真的，如何确保我们的酒是最高性价比的？”这才有了后来我们的口号“全球原产地直供”，因为只有“直供”才能够确保酒是真的、去掉中间环节酒是最便宜。也就是这个初心，才让我们撕开了市场的口子，获得了大量的客户。

　　“不忘初心”是什么？就是我们在前行的过程中，可能会被各种指标束缚住，忘记了我们的初心!例如过度追求盈利，忘记了给客户更多的实惠；过度降低运营费用，损失了客户的体验；觉得自己平台大了，不再认真的去听客户的声音等等。“不忘初心”就是不要忘记我们出发的原点、不要忘记我们的价值观，最终我们才能真正持续长久地获得我们的客户。

　　任何一个企业，哪怕只有3个人的企业，也是要有文化的。商业模式等都可以立刻改变，但文化是生生不息一直流传的。我们的企业文化的三个关键字“狼性、创新、快乐”，如果总结成一个词就是“快乐奋斗”。“奋斗”是核心，因为没有奋斗就没有成功，我们一直提倡“如果我们公司每个人每天比竞争对手同龄人多努力1小时，5年就是1825小时，即228个工作日，这多出的228个工作日足以让公司赶超任何竞争对手，让个人赶超你的同龄人”。

　　记得我们2010年的网站上线的时候，至少有200家以上的葡萄酒电商网站。这5年下来再看看，99%都死掉，即使有过融资的几家，有的基本死掉、有的停滞不前，唯有我们一直在前进，为什么？核心的核心就是我们在奋斗，每天晚上9、10点，公司还灯火通明，这就是我们与其它同行的不同。上周我去一家刚创业的公司交流，到的时候6点半，公司的人都下班了，我对他们老板说，你们这样做下去必死无疑，因为互联网企业竞争压力太大，不是你死就是我活，并且一个细分的行业只有1-2家可以活，“今天你们拼死的努力是为了明天更舒服的活着”。我知道我在同行中是最努力的CEO（我可以肯定不是最笨的那个，哈哈），我也知道我们的团队在同行中是最努力的团队！（我可以肯定我们不是最笨的团队）

　　华为的文化也是“奋斗”，不同的是华为提倡“艰苦奋斗”，我们提倡“快乐奋斗”。大家都知道我在华为工作了12年，深受其文化熏陶，但华为针对的工业时代IT文化不是完全适合开放的互联网，因此我们做了迭代，从V1.0升级到V2.0。我们的团队大部分都是85后、90后，和我这个70后相比，小时候没有受过多少苦，更多的崇尚“宽松的氛围、有自己的个性、以自我驱动为主、渴望被认可”等，因此公司在培养团队的快乐基因，例如设立各类挑战大奖、各种活动俱乐部、及时的物质激励、下午茶、团队Team Building、称呼中拒绝“总”等等，目的就只有一个，“让85后、90后的小鲜肉们快乐的奋斗、快乐的实现自我价值！”

　　《精益创业》这本书我推荐给团队很多人看过，我们内部也做过多次的研讨，其MVP、“fail fast, fail cheap”等理念我们非常认同！用精益创业的思路来构建和验证我们的战略是最好的模式。这5年来我们避免了太多电商的陷阱，例如：自建物流团队、大规模投放线下广告、盲目的扩展品类而不是在一个品类上面做深等等。要知道这每一个陷阱都足以让一个公司死掉或者大伤元气。再例如2013年打车的O2O应用特别火，快的、滴滴如日中天，不少的酒类电商就COPY这个模式，上线后就大规模的在各大城市去推广，现在我们再看看类似滴滴打车类的酒类O2O应用还有声音吗？没有了！O2O首先是基于生活服务类的，基于产品类的一定要非常高频，才可能做！我们第一开始也没有认识到这个问题，我们在2013年采用MVP的方法去开发和验证，发现客户没有下载的驱动力，使用频次太低，客户服务无法得到保证，果断砍掉，仅耗费了10个人月，这就是“fail fast, fail cheap”。谁都不会是天才，100次的正确，战略的制定一定要遵循好的方法论来进行验证后再去大规模的实施。

　　通过这几年的摸索和尝试，我们认为垂直类电商未来的方向就是“重度垂直”，体现在如下几个方面：

　　·移动端仅购物不行，要加社区，移动端易于分享特别适合做社区，这样客户粘性才强。这也是为何我们最新的版本上线了社区的功能；

　　·渠道要从线上到线下，做OAO(online and offline)，只有渠道延展了，品牌才能够延展，客户才能够延展，客户体验才能够加强，空军+陆军，1+1>2；

　　·上游供应链要做透，电商就是卖货，货不强，没法竞争，因此说上游必须强，甚至是参股、并购有价值的酒庄；

　　·在构建渠道品牌的同时一定要构建出几个牛B的产品品牌，有了牛B的产品品牌，渠道品牌可以更快的延展。

　　说白了就是在客户维度、渠道维度、产品维度如何做的更重，我们做的越重，我们就越能够笑到最后！

　　企业经营中钱不是最重要的，但没有钱是万万不能的！这轮钱的进入会让我们更加坚定、不打折扣的去部署未来2-3年的目标，接下来的几个月公司要做的TOP3的事情：

　　·找人，扩展团队，这次HR的规划是要面向公司未来2年发展规划的，大家会惊喜的看到我们的团队每天都有新的成员加入，也欢迎大家踊跃推荐人才，推荐有奖励，我相信新老的结合会释放出更大的能量；

　　·加强基础设施建设，这包括IT系统、仓库系统、采购及产品品牌能力等，基础设施建设好了，才能够迎接我们明年300%的增长；

　　·做好12月至2月份的销售冲刺，我们要通过这三个月酒的最旺季将我们的销售规模再拉到一个新的高度。公司设置了好多挑战奖励：几部汽车、N部iPhone6plus、iPad等等，等着小伙伴们来拿！

　　中国有句古语“有志者事竟成”，品尚的所有小伙伴们，让我们“快乐的奋斗”，早日实现我们的初心！！

　　你们的Terry