习酒经销商大会公布2015规划

　　12月29日，“夯实基础抓执行·乘风破浪谱新章”贵州习酒2015年度全国经销商大会在贵阳贵州饭店隆重举行。贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司董事长张德芹、总经理钟方达、党委副书记冯镱等公司领导与来自全国近600人经销商、媒体参加了本次会议。

　　钟方达在大会中讲到，在行业出现变革又面临诸多不确定因素的情况下，习酒生产管理稳重向好、稳重有进、稳重提升；市场营销集中品牌、集中区域、集中资源、集中人力，2014年实现销售15.8亿元。从行业范围看，习酒处于中上水平，在二线白酒中，习酒地位继续提升。

　　钟方达表示，2015年，习酒市场营销的工作基调是调整转型、锐意进取。重点工作是做好“五个坚持”：

　　一，坚持加强对加强对经销商的服务工作。

　　二，坚持做好集中品牌、集中区域、集中资源、集中人力的“四个集中”工作。

　　三，坚持调整充实市场营销团队，注重营销团队“责任权”三者的统一关系，强化和提升团队责任意识。

　　四，坚持继续理顺产品价格体系。五，坚持继续提升习酒的产品质量。

　　茅台集团习酒公司副总经理胡波在做2014年度营销工作报告时讲到，2014年，习酒公司投入巨资消化经销商库存。据公司不完全统计，2014年，习酒帮助经销商消耗库存5个亿，实现品牌商库存合理化。其中，超过20%库存者寥寥无几、超200万库存者更是做到全国仅一家。

　　会上，胡波还对品牌优势和问题进行了梳理：首先，今年品牌在贵州市场，完成近10个亿销售成绩，而在大本营市场30%的市场份额，让习酒成为名副其实的贵州第一品牌。而且，习酒也成为酱香型白酒在100—500元价格带上第一品牌。其次，在外阜市场，习酒形成东北大连、中部长沙，华北济南等多个实际动销超过1000万的城市。

　　对于品牌在全国范围内的影响力提升，习酒也出现了低价串货、监管不全等问题，胡波表示，企业不仅监管会更加严格和夯实，2015年，习酒营销公司还将围绕4个方面展开工作：第一，公司将利用互联网思维引导企业明年的营销工作；第二，企业将紧抓“两个核心”、“四个集中”和“两个突破”；第三，企业将抓住产品在100—500元价位上的品牌优势，开辟习酒在大众酱香酒的市场争夺；第四，始终坚持狠抓基础工作、动销工程和品牌塑造。

　　最后，张德芹向经销商郑重保证：第一，2015年的营销政策从正式发布签署之日起，在一年中习酒绝对不会做任何调整。习酒将严格按照相关政策支持经销商、服务经销商。第二，习酒的质量体系一定会越来越好。