酒鬼酒联手新鸿基推战略大单品，5年要做15亿！

　　2015年1月8日，由酒鬼酒股份有限公司（以下简称酒鬼酒）与湖南新鸿基贸易有限公司（以下简称新鸿基）联手主办的“振兴湘酒·荣耀二十”暨“酒鬼酒·荣耀二十”战略签约仪式和新品上市发布会在湖南长沙举行。

　　愿景集团、新鸿基董事长欧阳忠凯，酒鬼酒股份公司董事、副总经理、供销公司总经理郝刚以及新鸿基总经理黎志伟出席了此次活动并发表了讲话。

酒鬼酒股份公司董事、副总经理、供销公司总经理郝刚

　　作为湘酒龙头企业联手本土大商的消息此前坊间就有流传，如今正式登上舞台，对于深处调整期的湘酒市场而言是一场不小的震动；同时介于酒鬼酒和新鸿基的实力，重磅推出酒鬼酒·荣耀二十，对于转型期的湖南酒商来说也将是一场不可错过的饕餮盛宴。

新鸿基总经理黎志伟

　　记者从会上了解到，酒鬼酒·荣耀二十的市场目标是5年15亿元，采用全控价半控投模式进行利润保障。“酒鬼酒·荣耀二十”整体战略的两大核心是：价格刚性，以价格刚性为基础的营销过程管理；情感营销，顾客、客户、厂家三位一体的情感营销。

　　三方联动，重磅出手

　　对于酒鬼酒联手新鸿基，可谓是天时、地利、人和。

　　首先，作为湘酒龙头企业的酒鬼酒而言，酒鬼酒·荣耀二十承载着其“聚焦湖南”深耕的战略，更承载着酒鬼酒品牌形象和渠道公信力的重塑。酒鬼酒正处于深度变革之中，不过在资本层面有了中粮集团的加码，也将更加有利于酒鬼酒转型。当然，酒鬼酒的聚焦战略还需要地面营销的支持，此次以优势资源整合本土大商，是看重了新鸿基在渠道公信力上的优势；同时也能通过优势渠道资源的整合释放品牌势能。

　　其次，而作为渠道大商新鸿基而言，一方面需要通过整合上游资源，打造出根据地市场；另一方面也需要借助上游名酒资源，在深耕本地的基础上走出去，打开全国市场。

　　最后，作为湖南政府而言，也希望借本土龙头企业和优秀大商的深度合作，肩负振兴湘酒的责任。而此次酒鬼酒和新鸿基能快速达成战略合作，也正是湖南省政府的积极撮合。所以酒鬼酒·荣耀二十的上市不但是厂商深度合作需求，更是整个湖南人希望看到的结果。

　　三大核心竞争力，打造核心单品

　　对于此次双方联手打造的战略新品——酒鬼酒·荣耀二十，具备三大核心优势：

　　第一，核心产品：酒鬼酒公司的核心战略产品，是肩负振兴湘酒、重塑酒鬼辉煌的超级单品。

　　第二，顶级价值：荣耀二十年集酒鬼酒最稀缺、最顶级品牌价值于一身，乃大师级和谐馥郁的顶峰之作。

　　第三，高性价比：20年品牌与品质的历练，酒鬼价值精华。新形势主流消费档次，市场份额巨大。

　　深度分销，聚焦深耕

　　酒鬼酒·荣耀二十作为酒鬼酒和新鸿基双方的战略产品，在运作上直接嫁接新鸿基的渠道网络资源，采用扁平化的深度分销模式，聚焦湖南本土市场深耕。

　　新鸿基，隶属于湖南华欣集团，在渠道运营和终端建设方面颇具竞争优势。早在两年之前，新鸿基便在营销模式上积极探索，其“平台商+终端商”的两级分销结构已经经历过市场检验，并且2014年利用此模式运作的水井坊臻酿八号也得到业内众多酒商的认可；此次酒鬼酒·荣耀二十将再次搭乘两次分销网络快速推向湖南市场。

　　对于此次联手打造的战略大单品，酒鬼酒供销有限责任公司总经理郝刚表示：“酒鬼酒经过两年来的低谷时期，但现在正在往好的方向发展；在这种时期，酒鬼也需要优秀的合作伙伴加盟，为酒鬼的发展助力。和鸿基的合作，首先是基于新鸿基的渠道品牌形象；其次，是双方的战略眼光。此次战略合作不仅仅就是做某一个产品，也不仅仅就是想做好湖南，而是着眼于一个全国的布局。目前合作的产品‘酒鬼酒·荣耀二十’就是承载着双方布局全国的优质产品。”

　　此外，郝刚还透露，酒鬼在2015年不会开发太多的产品，主要是依托现有产品，立足湖南，拓展全国，精耕细作市场，以实现销售上的飞跃。