今世缘“十三五”规划：拟2020年实现“三20”发展目标

　　1月9日，今世缘酒业举行了以“起航‘十三五’，共赢好未来”为主题的2015年度经销商联谊会。今世缘酒业董事长、总经理周素明携公司高层领导与近300位经销商代表参加了会议，并共商“十三五”发展大计。

　　联谊会上，周素明首先回顾了今世缘酒业 “十二五”以来的发展业绩。“十二五”是今世缘酒业致力“变革调整，加快发展”的转折期。面对急剧变化的环境,竞争激烈的市场,今世缘酒业和广大经销商同心同德，凝心聚力，在品牌打造上求真务实，在产品推广上突出“三化”，渠道变革扎实深入，组织建设卓有成效，促进了销售业绩的稳步攀升，企业发展也迈出大步；机械化酿酒水平和科研创新能力走在全国白酒行业前列；企业卓越绩效管理水平不断提升，成为江苏省的标杆企业和孵化基地；幸福企业建设卓有成效；尤其是2014年7月3日成功登陆A股市场，今世缘的企业形象、品牌知名度和资源整合能力得到空前提升。对各位经销商长期以来对今世缘的支持及在2014年的辛勤付出,周素明表示了衷心的感谢。

　　自2012年下半年以来，白酒行业进入深度调整期。周素明认为，本轮调整至少在“十三五”期间仍将持续几年时间，并呈现出一种新常态：随着宏观经济的趋稳和政治生态环境的趋紧，白酒行业调整将趋深，市场竞争态势将趋烈，白酒消费份额将趋降，营销渠道模式将趋新。

　　为顺应新常态，以企业上市为契机，今世缘酒业提前启动了“十三五”战略发展规划的编制。“先做强，再做大，更求远。”对于企业发展愿景，周素明给予了清晰的定位。初定整体战略构想是：紧紧围绕实现今世缘三大愿景，以科学发展为主题，全面深化打造品牌、以质取胜、文化营销、人才强企四大战略，坚持发展是第一要务，市场是第一车间，效益是第一追求，精准定位，科学谋划，系统运营，创新驱动，全面转型，努力实现健康平稳发展，实现“三20”宏伟目标：即到2020年，今世缘白酒主业内生增长要实现省内市场占有率从现有的10%提升到20%，省外市场销售占酒业总销售比从现有的5%提升到20%，多元化业务对公司收入与利润的贡献均达20%。

　　按照这一构想，今世缘酒业将精准化定位品牌、精细化深耕渠道、均衡化拓展区域、系统化配称资源。在品牌方面，继续实施系统化、差异化、多品牌、多阶梯的聚焦战略，创新品牌文化传播方式，加快现有产品线的整合。在渠道上，继续深化推进以厂家为主导的“1+1”深度协销模式，加强渠道建设与管理，推进渠道转型升级，向扁平化、多元化、精细化方向发展。为有效化解市场单一风险，打破目前省内外销售不均衡的局面，将调整省内竞争战略，从跟随转为进攻，全面分类突破，同时主动布局省外，聚焦重点突破。

　　在营销战略上，今世缘将在2015年重点做好以下五件大事：一是以文化营销为核心，把品牌文化做深；二是以主导产品为中心，分品牌把单品规模做大；三是以渠道深耕为重点，把销售网络做细；四是以移动营销为工具，把营销转型做实；五是以区域为阵地，把重点突破做好。

　　厂商是战略协作伙伴关系，是利益和命运共同体。周素明强调：今世缘酒业将继续秉持“讲善惜缘，和谐发展”的企业核心价值观，严格执行《服务市场人员九条禁令》，坚决按照销售政策和合作协议办事，积极给予商家力所能及的支持和帮助，并全力共建市场秩序，保护区域守信经销商的利益。就如何加强厂商合作，实现厂商理念一致、目标一致、步调一致，进而形成厂商合力，同频共振，周素明对与会经销商提出了“注重理念更新，达成战略协同”、“突出重点事项，实现稳中求进”、“严守诚信原则，维护市场秩序”的希望和建议。

　　此外，今世缘酒业副总经理胡跃吾宣读了对36名优秀经销商的表彰决定，盐城市大展鸿图贸易有限公司等三家优秀经销商代表做了交流发言。