古隆中郭力：中小酒企存活发展的三大要素

　　自白酒行业变革以来，业内一直有种论调认为，未来白酒企业将会出现越来越明显的“马太效应”：主流企业越来越主流，而销售额在1—5亿的小企业则面临被淘汰的危机。湖北古隆中湖北古隆中演义酒业公司就是后者中的一员。对于这一观点，公司董事长郭力有着自己的见解。

　　郭力认为，目前来看，销售额处于这一层级的酒企多为在某一区域（一般大小不会超过地级市）有一定影响力的品牌。“这些品牌一般都有着较长时间的历史，在该区域消费者里也有着不错的口碑，作为一个区域性品牌，是有其所存在和发展的理由或者说是基础的。”

　　但他同时承认，在当前的行业形势下，这样的酒企确实面对不小的挑战：逆水行舟，不进则退。

　　郭力表示，中小酒企要想在这一轮的行业洗牌中生存下来并进一步发展，首先要始终不懈地抓住“根据地”的消费者，要不断满足消费者不同的需求，“比如婚庆、大客户的私人订制、以及通过微博微信和媒体召集的方式，让消费者来决定想要什么样的产品。”

　　其次，要加紧进行品牌建设。这一方面需要企业自己在产品质量过硬和品牌定位上适宜；另一方面则需要政府的支持，他解释说：“这种支持并非是指公务消费等，而是指一种‘外面客人来了要推荐，本地人到外地要带出去’的引导支持。简言之，就是作为地方特色产品去宣传推广。”文化营销和大数据的结合、地方特色旅游商品的开发，这样企业产品和城市的定位和发展、战略和节拍相吻合，城市的提升也能随之带来区域品牌力的提升。

　　第三，则是在发展过程中保证经销商的利润空间，避免渠道资源被竞争对手所截流。