汾阳王的2015“阳谋”

　　2014年12月19日，围绕“新常态、新机遇、新合作”三个关键词，山西汾阳王酒业有限责任公司2014战略合作经销商年会在西安召开，会议吸引了来自全国各地的经销商。会上，汾阳王酒业销售总经理靳利生表示：“2014年汾阳王在多个区域市场实现平稳增长，2015年汾阳王将更加聚焦，舞好品牌、市场和产品‘三张牌’，保持整体销售稳步增长。”

　　汾阳王董事长 王再武

　　品牌：定位民酒，贴近消费者

　　据记者了解，在品牌定位方面，汾阳王在战略上坚持两点：一是发挥正宗清香的品类特征，与汾老大共扛清香大旗，共襄清香大业；二是坚持发挥清香民酒优势，让汾阳王的民酒印记更加深刻。而在此之前，汾阳王董事长王再武也曾明确表示：“汾阳王未来发展方向要深挖品牌文化历史，坚持纯粮酿造做好品质，和汾酒一起树清香大旗。”汾阳王作为山西清香第二阵营企业，在品牌战略上坚持与汾酒共同振兴清香白酒这一策略得到业内人士的认可。

　　对于汾阳王民酒的品牌定位，靳利生表示：“山西的名酒是汾酒，而山西的民酒则是汾阳王酒。近年来，汾阳王的民酒概念已经深入人心，消费者感到汾阳王酒特别亲切。2015年，汾阳王将更加聚焦民酒品牌定位，将亲民产品与品牌推广落实到各区域市场，真正实现与消费者的沟通，让品牌与消费者接近接近再接近。”

　　汾阳王品牌定位民酒，在品牌推广上让更多的消费者参与到汾阳王的品牌建设中来。据记者了解，2014年汾阳王在品牌落地推广活动中，通过面向全球征集企业标识和广告语引起了行业内的关注，在2014年的秋季糖酒会上，汾阳王还专门邀请经销商、媒体举办了以“消费思维，品牌共享”为主题的品牌战略成果发布会，实现了从品牌打造到品牌共创的升级。

　　2015年，汾阳王主要从以下三个方面进行品牌共创再升级：第一，以过年为话题植入汾阳王品牌信息，传递“山西味，有年味，回家过年，汾阳王酒”的温情；第二，发起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾阳王酒”春夏旅游美食季活动；第三，抓住中秋节等特殊节日造话题，发起“月是山西圆，好酒汾阳王”团圆推广活动等。

　　对此，一业内人士分析说，汾阳王通过特殊的时间节点，规划出配套的主题活动和事件营销，增加消费者体验，拉近与消费者的距离，这样全年不间断的消费者培育工作再落实到各区域市场，更加有利于提高品牌的美誉度，培育消费者忠诚度。

　　市场：巩固+拓展

　　“在行业调整期，各个酒厂的生存发展都有压力；尤其是在酒都汾阳，小企业直接面临区域强势品牌下沉和同等价位产品竞争的双重压力，发展更难。”山西当地经销商表示。面对如此的行业环境，山西民酒汾阳王在市场策略上采取了巩固拓展的战略。靳利生表示：“ 2014年的销售数据显示，汾阳王中低端价位的光瓶酒和盒装酒销量最大，这两个点是汾阳王在大本营市场的优势价位段，在当地具备了抗衡其他品牌的能力。”

　　据记者进一步了解，汾阳王在市场上的“巩固”，即汾阳王将坚持占领优势价位段不动摇，并且集中精力，聚焦资源打造优势价位段上的主控权，保住市场份额稳中有增。有行业观察人士表示：“在挤压式增长的行业环境之下，汾阳王专业化的聚焦思维符合行业趋势，尤其是聚合资源在优势价位段上进一步深耕，能有效地保住原有的市场份额，甚至进一步扩大优势。”

　　而“拓展”则是指有针对性地拓展市场和产品布局，以增加新的市场份额。有汾阳王经销商表示：“每个品牌都存在它的市场短板，在市区能卖的产品下沉到乡镇可能就会出现不适应性，而在乡镇市场能消费的产品，到市区消费可能就显得疲软。”对此，汾阳王认为，扬长避短，整合好市场资源，合理发挥好自己的优势，实现市场份额的增加是充满希望的。

　　产品：合理补充新品，丰富产品线

　　据记者了解，在产品结构方面，汾阳王在2015年将进一步优化产品结构，合理补充新产品，以实现新常态下汾阳王核心产品的打造。

　　首先，下延优势价位段产品。汾阳王为进一步巩固在优势价位段上的地位，将在2015年向下分别延伸出一款盒装酒和光瓶酒。一业内人士分析说：“汾阳王在优势价位段上进一步向下延伸产品，一是为了进一步提高汾阳王在当地渠道的占有率，实现与竞品的对抗；二是为了丰富产品线，与原有产品遥相呼应，共同抢占该价位上的市场占有。”

　　其次，汾阳王还将对现有新老产品进行调整。比如，适当增加补充性的产品，以弥补产品布局需求，或进一步精简，逐步实现产品系列简单好操作。一位汾阳王经销商表示：“汾阳王无论是补充产品还是精简产品，其核心都在于资源合理运用，对于不赚钱的产品则果断砍掉，让资源更加集中。”

　　最后，组建主导产品或品牌事业部，推出商务汾阳王等新品作为汾阳王品牌提升的核心产品，通过对核心消费意见领袖的开发、商务定制酒开发、宴席推广等活动，做到远期与全省布局同一化。

　　除此之外，梦回大唐品牌作为汾阳王双品牌运作战略的核心产品，经过近三年的市场运作，初见成效。汾阳王将继续推出适应市场需求的系列新品，不断增加对梦回大唐的品牌推广投入，加大市场开发建设力度。有经销商告诉记者，汾阳王将年会开在大唐古都西安，也是“别有用心”或“情有独钟”，这里是汾阳王历史文化和品牌文化的发源地。