2015，石花着眼百元价位带

　　记者日前从湖北石花酒业总经理曹卢波处获悉，石花目前所拥有的四大主流产品体系中，除清香型的霸王醉系列将继续保持在高端价格带上的竞争以外，浓香型的品级酒及年份酒系列，兼香型的生态三香系列都将着力发展百元价位带。

　　多款发力抢占市场

　　据曹卢波介绍，目前石花酒业在百元价位带上的产品主要包括石花生态三香系列在2014年下半年所下延推出的石花生态三香2003、石花年份酒系列的石花12年以及品级酒2品的下延产品。“目前公司主要战略是在大众消费层面，而湖北现在主流大众消费价格带已经来到百元左右。”曹卢波说。他认为，目前对湖北市场而言，谁能在百元价位带占据主导地位，谁就能主宰这个市场。

　　据了解，在原本的石花生态三香体系中，1979和1953是高端产品，1997则是针对大众消费的中端产品，但1997的终端零售价也达到了158元。针对行业调整后的市场形势，石花酒业及时推出终端价格为118元的2003.“事实证明这一调整是正确的。在竞争非常激烈的的情况下，尽管2003才推出半年的时间，其销量已与1997大致相仿，且有着更为强劲的发展趋势。”

　　变加盟制为代理制

　　为了能够更好的盘活渠道资源，公司将原本的经销商加盟制转变为代理制。据曹卢波介绍，石花的产品原本在一个区域内一般会有三四个，甚至十数个经销商代理。“这是我们以前能够在短期内快速发展起来的原因。”他解释说，石花以往在襄阳以外的地区客户资源相对比较薄弱，“这些区域内实力较强的经销商一般都已在做湖北其他的强势品牌，因此我们只有去发展那些有一定实力的二批商甚至三批商来运作。”而这样的模式时间一长，也就出现了市场秩序不稳定等问题。

　　从石花生态三香开始，石花酒业采取了一区一代理、厂商共同经营的运营商模式。据了解，在这一模式下，厂商将共同出资成立销售公司，公司销售人员由经销商招聘，基本工资由石花酒业负责，绩效考核等则由经销商负责。