王祎杨：白酒“走心”才是实质性消费创新

　　中国白酒缺乏实质性的消费创新，而酒类电商除了低价，在这方面也没有什么实质性突破。不管是大家一直在热炒的O2O也好，或者是一窝蜂的到网上去卖酒也罢，仅以今年的“双十一”为例，一个最大的特点就是所有好卖的酒，都是线下卖得好的主流产品，并且这些产品被搬到网上之后都进行了降价出售。

　　把线下的产品拿到网络上去卖，而且是降价去销售，实际上购买的还是线下这一部分原有人群。对行业而言，这既没有增加新的人群，也没有增加新的渠道，不仅没有形成一种常态性、可持续的网上消费人群和消费力量，反而是对原有的东西进行破坏性地尝试。所以，我认为，到现在为止，酒类电商还不成熟，和其他的行业相比，还处于初级的阶段甚至是相对比较混乱的阶段。

　　虽然在“双十一”等大型促销时，酒类电商的业绩还不错，但是大多很快就归于平静了，而且消费人群大多都是原本线下的消费群体。所以，白酒行业面临的实际问题是，网络消费群体还没有成型，线上、线下仅仅是一个内部消费群体的循环而已。而这，归根究底是电商盈利模式还没有找到，缺乏商业模式上的创新。

　　只有真正能够拓展市场空间，增加有效销量，这才是经得起实践检验的商业模式。我认为，未来市场会以消费者的意见为主，他愿意喝你的酒，认可你的酒才会消费，而符合了他的生活习惯，他才愿意到你这里买，并且买得放心、买得开心。所以，要做更多的消费者沟通，建立起消费者对这个品牌的认可度、美誉度，同时尽量多做一些“走心”的活动，这样的才是可以持续的，才是有实质性的消费创新。就像2014年，宋河尽管并没有在电商领域上做太多的工作，但大家会觉得我们发出了很多的声音，这主要就在于我们有自己的看法和想法——始终围绕消费者，力求真正走进消费者的内心。由此，2015年我们在消费创新上仍会有一些完全不同的玩法和做法，要在消费者接受上做一个更全面、更系统的融合。