茅台再推新品“土豪金” 布局策略发生变化？

　　2月3日，黄瓷瓶茅台酒上市发布会在珠海举行。中国酒类流通协会会长王新国、中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员出席并致辞，中国酒类流通协会高级顾问、茅台集团名誉董事长季克良，中国酒类流通协会副会长、贵州特需商品供应公司董事长海燕翔，中国酒类流通协会副会长、中国郑州国际酒业交易中心董事长高峰，珠海市糖烟酒公司董事长朱剑奇，贵州峰汇环亚资产管理有限公司董事长肖建生，工商银行珠海分行副行长韩峰亲临产品发布仪式，新食品、糖酒快讯等媒体代表到场见证了发布仪式。

　　黄瓷瓶首次转型为市场流通商品 定价1899 年计划销售300吨

　　据了解，这是黄瓷瓶茅台酒首次从“特供”转型为市场流通商品。黄瓷瓶茅台酒是在建国后，茅台酒厂专门为北戴河打造的一款具有相当高的品鉴及收藏价值的佳酿“贵州茅台酒北戴河暑期特供”,延续并保持了国宴茅台酒的品质标准，采用小批量勾兑技术制作而成，由茅台酒厂定量生产。2014年因国家取消了三公消费，这款产品一度停产。本次向流通市场推出，茅台选择了贵州省特需商品供应公司作为全国唯一总代理商，产品定价1899元/瓶，年计划销售300吨。由于传承经典传奇茅台酒瓶身为黄瓷瓶，所以又被消费者喜称为“土豪金”茅台酒。

　　发布现场，珠海市糖烟酒有限公司、郑州国际酒业交易中心、河南精诚文化传播有限公司、东莞市嘉美醇糖酒公司、江门骏德酒业公司、广州市标冠贸易公司、广东省糖酒公司、肇庆中诚公司与贵州特需商品供应公司签订了合作协议。

　　东莞市嘉美醇糖酒公司董事长、东莞市酒类行业协会会长简健华告诉记者：“刚知道黄瓷瓶茅台酒可以流通时，在微信朋友圈一发，当天就好多朋友疯狂订购，一下就卖出了7件，现在手头上已无产品供应。”

　　解析：茅台频推高端新品意欲何为？

　　无独有偶，就在不久前的2014年12月，茅台推出售价为1999元每瓶的“百年辉煌”酒。专为招商银行推荐的尊享客户而限量定制开发，专享专供。

　　那么，茅台为何频推高端新品？高端市场消费者能否买账？这一次布局高端和以往有怎样的不同？

　　经销商：市场有回暖迹象 销售任务没什么压力

　　广州市标冠贸易公司总经理汪芳在发布会后接受了糖酒快讯独家采访，他认为，茅台茅台独特的工艺决定了其价值，目前飞天茅台价格回归到1000以内，市场1000元以上的高端产品已经很少，黄瓷瓶的推出恰好弥补了这一空白。标冠一直经营高端白酒，对这一市场的变化有着深刻感受，尽管当前白酒市场低迷，但高端、超高端产品的市场需求依然是存在的。尤其是茅台喜好者、高端私人企业消费依然存在。汪芳表示，经过近两年的调整，白酒市场已经基本见底，目前市场已经出现一些回暖迹象。近期广州市场茅台已经出现断货情况，出货价格也比之前提升了15-20元。从大环境看，2015年肯定比2014和2013年要好。目前小众产品、个性化产品市场不仅没有萎缩反而在增长。茅台黄瓷瓶年计划销售300吨，这个量并不大，还是比较合理的。作为经销商，标冠2015年的任务大约为5-6吨，也没什么压力。

　　专家：市场回暖茅台提前布局 看好特色、小众市场

　　酒类营销专家铁犁则认为，茅台发力超高端市场有三个方面的考虑。一是通过加强超高端产品运作，确保品牌形象。二是多个途径确保销售收入增长，以前茅台年份酒在茅台业绩中贡献不小，行业开始调整后，年份酒销售下滑严重，此时茅台自身需要找到新的增长点，所以不断推出高端超高端新品。三是着眼特色产品，发力小众市场的考虑。就市场而言，不同地区和环境差异较大，例如东部和西部存在差异，城镇和乡村存在差异，将茅台市场分化成多个小众市场，选择有实力，具备与产品特性相匹配能力的经销商合作，通过与不同经销商合作，多渠道运营的模式，可以借力经销商的优势资源，找到与产品特色匹配的消费者，从策略上看是可行的，值得看好。

　　不过铁犁认为，黄瓷瓶茅台300吨的量，在短期内要实现还是有很大挑战的，不过估计茅台也不会硬压这个量，只是一个计划和目标而已。

　　铁犁同时表示，茅台的这一系列动作，还透露出一个信号，那就是对市场回暖趋势的预判和提前布局，在市场回暖后能进一步确保茅台在高端、超高端阵营的绝对优势地位。