深化改革、创新驱动，沱牌舍得春糖获上千经销商青睐

　　作为酒类行业的一场盛宴，糖酒会的招商功能尽管已在逐渐减弱，但是依然有不少企业在这场盛宴中赢得满堂喝彩。

　　在本届春季糖酒会上，四川沱牌舍得酒业（以下简称沱牌舍得）接待经销商上千人，其中有签约意向的合作客户上百人。尽管这并不让人意外，但也从另一方面反映出，作为川酒“六朵金花”之一的沱牌舍得，随着改制的进行，不仅将给沱牌舍得带来资金和实力，同时也增强了不少经销商对沱牌舍得的信心。

　　经销商：我们为什么看好沱牌舍得

　　资本注入的利好！

　　“对于沱牌舍得而言，一旦改制完成，不仅将是资本、思想的注入，更是一次在体制机制层面对品牌价值的释放”，在天津斯太尔商贸公司总裁程福奎看来，这一利好因素将大大提高下游渠道经销商对沱牌舍得的信心。而这位与沱牌舍得合作9年的客户，凭借着对“舍得”这一品牌诉求的理解与认可，长期专注于天津市场各个流通渠道的精耕细作，为舍得品牌积累了一大批忠实客户。

　　体制机制的创新！

　　在酒业深度调整期，基于顶层设计之下的体制机制改革，对于沱牌舍得而言，犹如一剂“强心针”，而“利好”的不仅是上游品牌，更是提振了经销商坚定合作的信心。“改制后沱牌舍得战略将更加聚焦，与经销商的合作也将更加紧密，将过去的捆绑式销售转变为费用预投、直投，减轻了经销商的负担，增强了我们合作的信心。”程福奎表示。

　　厂商共建共赢！

　　合作了10年之久的河北邢台海龙商贸有限公司总经理王海龙也有着同样的看法，他在本次糖酒会上透露：“改制后，对沱牌舍得来说资本会更加雄厚，机制会更加灵活，很多理念和思路也会更加超前。而从市场实操层面来看，沱牌舍得会根据市场的需求投入人力物力和经销商共建市场，与经销商共同投入、共同承担的厂商合作模式让客户更加放心和安心！”

　　匠心打造的品质！

　　除了雄厚的资本实力和良好的体制机制，卓越的产品品质仍然是沱牌舍得吸引经销商的核心原因之一。“沱牌舍得之于客户的最直接感受就是基础‘扎实’，这是企业文化的熏陶；而这种扎实的精神之于产品就是以匠心打造品质，锻造出卓越的产品”，在山东德龙宝真酒业董事长潘智群看来，这既是沱牌舍得多年来能积累一大批忠实消费群体的原因之一，也是沱牌舍得未来能够厚积薄发的产品基础。

　　“聚焦”战略，与客户携手精耕市场

　　沱牌舍得酒业相关营销负责人告知记者：“事实上，我们并没有进行太多所谓的创新，我们觉得沱牌舍得只是回到了自己正确的道路上来。”这位负责人表示，很长时间以来，企业都是将产品甩给经销商，让经销商自己销售产品，这样不仅增大了自己合作伙伴的负担，同时也忽略了与终端消费者的的互动，这是长期以来沱牌舍得营销的短板，而这一局限将会在未来逐步得到改善。

　　首先，沱牌舍得做的是聚焦营销。沱牌舍得实行的是高端“舍得”和中低端“沱牌”双品牌战略，在全产品线覆盖全价位段的同时以聚焦大单品为突破。这位负责人说：“沱牌舍得将在核心单品上不遗余力地聚焦资源，并且逐步净化市场环境，确保沱牌舍得的大单品战略落地生根。”

　　那么如何聚焦资源？据了解，沱牌舍得将会在全国一些地县级城市聚焦，进行样板市场的打造，通过品牌氛围和文化传播让消费者体验，通过消费者的认可站稳市场。沱牌舍得酒业这位营销负责人告诉记者，今年沱牌舍得营销公司下设九大销售区，在这九大销售区下又会有若干城市业务区，以城市为单位进行市场的精耕细作。

　　“我们企业是离不开我们的经销商伙伴的，大家既然是战友，就要共同去面对终端市场，面对消费者，保持互利共赢的长期合作。”上述营销负责人表示。

　　除此以外，沱牌舍得也已经开始积极拥抱新的变化，进行新的尝试，譬如公司营销总部成立市场管理中心、销售管理中心，对全国精细化运作进行全方位策划、指导等，从另一方面证明了沱牌舍得所具备的创新力量。

　　体验营销，用“生态游”获得价值认同

　　关注消费者，倡导体验消费、绿色消费。产品最终是销售给终端消费者的，但是如何让消费者对你的产品产生认同感，沱牌舍得持续开展了多年“生态游”，可以说是沱牌舍得营销的一大特色。沱牌舍得每年都在坚持开展“万人走进生态酿酒工业园”活动，通过与消费者深度互动体验，为沱牌舍得塑造了“生态酿酒领袖品牌”的良好品牌形象。

　　糖酒会期间，全国各地众多的经销商朋友跟随公司班车前往沱牌舍得生态酿酒工业园一探究竟，纷纷被生态园人与自然和谐共生的酿造环境所深深震撼。“通过亲身体验、亲密互动，让经销商朋友们对我们的品牌产生认同感，这样才能更好地传播给我们的消费者，让消费者了解我们真正的沱牌舍得酒，了解我们的品牌文化。”上述营销负责人说。