郎酒电商大爆发，如何在15天销售增300%？

　　从去年开始，电商渠道成为酒行业最热门的话题。从B2C到今年的O2O，不管是经销商还是厂家，对电商渠道的关注不断升温。

　　郎酒半个月电商销售同比增300%

　　今年八、九月的中秋旺季期间，郎酒集团与京东商城达成战略合作，双方共同投入2000万打造大型联合品牌活动——京东郎酒节。“在为期三周的品牌活动中，郎酒在京东自营及第三方平台共计完成的销售收入与去年同期相比增长了300%！”京东酒水采销部总经理赵建坤表示，凭借此次活动，郎酒在酒类产品中独占鳌头，增长远超平均水平。在白酒行业深度调整的大背景下，作为一线品牌的郎酒积极布局电商渠道，并取得不俗的业绩，这一举动颇具创新意义，值得酒类行业进行深度探讨。

　　本次京东郎酒节，郎酒不仅在京东独家首发红花郎十年限量纪念版等新产品，并为京东用户提供了20万瓶秒杀、特价、抢购、赠送等活动，涵盖郎酒集团旗下五大事业部全系列产品。赵建坤披露，此次活动是京东首次和传统白酒厂家以品牌营销的形式进行合作，打破了电商行业一贯的降价促销模式，通过产品限量的纪念意义和秒杀、特价、抢购、赠送等多种手段带动消费者的购买氛围。

　　同时，京东也为此次合作投入了大量的市场资源，从京东主站、微信商城、手机QQ到站外资源全方位提供流量，力挺郎酒；并且还首次通过京东官方微博、微信进行直接的活动信息推送。“光京东酒水类的关注粉丝数就达到了74万，比宝马中国的73万还要多。”赵建坤表示，整个活动期间，京东让利的幅度和规模之大是前所未有的。

　　据了解，京东是目前国内经营酒水品类规模最大的电子商务平台，每年以200%的速度高速增长。最难得的是，京东是国内电子商务公司中，唯一获得茅台、五粮液、洋河、郎酒等八大名酒厂商正式授权的电商零售平台。

　　“在白酒的第一阵营中，郎酒是第一个在电商渠道进行大规模市场投入的。这次在电商平台大手笔投入创造一个节日，属于酒类行业的首创。”兴良汇（北京）贸易发展有限公司总经理陈钢是白酒电商的专家，多家酒类企业在电商渠道的战略合作伙伴，他认为这次郎酒节是名酒厂在电商运营模式上的一个突破。“郎酒选择电商自营作为主要的合作伙伴，为名酒企业开展电商业务做出了一个成功的范本。”

　　爆发背后的秘密

　　专设部门协调各事业部与互联网事宜

　　记者向郎酒了解到，今年初郎酒成立了综合管理部，其最重要的一项职能便是统筹、协调、管理郎酒各个事业部在互联网渠道的各项事宜。郎酒目前已经在全国范围内授权8家电商渠道商在互联网销售郎酒产品。“郎酒通过战略布局，为整个产业链各方的合作伙伴打造以电商为通道、物流及金融为两翼、品牌和产品为支撑的综合服务体系。郎酒未来将更便捷、更安全的为消费者提供优质的产品。”一位白酒专家这样评价郎酒的电商战略。

　　自营店+授权店，一个都不能少

　　“郎酒目前正采用自营+授权两种模式，逐步完善互联网渠道的销售系统。通过双线发展，实现郎酒在电商渠道的战略构建，最终实现线上和线下在产品价格、品质和品牌方面的协同发展。”郎酒综合管理部总经理胡红表示，目前郎酒在电商领域最重要的工作便是梳理其产品线的价格及整个市场的秩序，并与线下形成良好的互动。未来原则上将不再新增加电商渠道授权商，而是对现有的客户进行系统且细致的维护。

　　让消费者真正得到实惠

　　“过去大家对电商的主要认识来自垂直电商，而京东郎酒节展现了电商平台自营业务强大的品牌推广和产品销售能力。酒类消费者非常重视产品质量，这次活动结合了郎酒官方的品牌和质量背书、京东自营的可信度和强大的物流服务能力，为消费者提供了一次优质的消费体验。”陈钢认为，京东老郎酒的另一成功之处，是将郎酒推荐和销售给了更多的年轻消费者。“白酒行业一直在探讨如何影响80、90后人群，电商渠道作为年轻人最重要的购物方式，是酒企不可忽视的发展方向。”

　　在京东打造品牌节日：京东郎酒节

　　另一位酒类电商行业专家，成都市红之欣科技有限责任公司CEO胡巍表示：“此次活动郎酒依托京东在品牌推广、产品营销、互联网推广、售后物流、售后服务等方面的核心优势，用互联网思维对传统产业进行升级改造，共同打造新渠道和创新营销方式，探索酒类电子商务综合服务解决方案。酒厂和电商渠道之间形成广泛的优势互补，这是酒类行业发展的方向。”

　　种种迹象显示，郎酒从今年以来在互联网方面的投入明显加大，并且通过此次与京东的合作，积累了大量的电子商务营销经验，使之不单纯是一次销售促销活动，更为郎酒品牌宣传、产品销售、客户挖掘等方面做了更多的工作。而京东方面也进一步透露，京东郎酒节作为京东在白酒品类第一次与酒厂进行品牌联合促销，符合京东和酒厂直接合作的战略方向，未来有望和更多酒企直接进行类似的品牌活动，以此来带动酒类产品与消费者更加直接与近距离的完成整个消费体验。

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