祭出10元产品，临水酒业回归民酒本色

　　17日，记者在《苏鲁豫皖十周年》专刊采访时，在安徽板块企业临水酒业获悉，今年7月他们推出的民酒新产品“临水罍子”上市以来，颇受普通消费者喜爱，目前已在皖西地区热卖，成为了临水酒业又一款代表性产品。这款产品的热卖，或将点燃徽酒诸侯在低端市场的激情，未来安徽市场的格局也将发生变化。

　　万人赠酒的持续发酵

　　自7月份以来，安徽临水酒业推出的新品临水罍子酒，在皖西乡镇市场持续升温，广受老百姓的支持与喜爱。

　　临水罍子酒为安徽临水酒业近期新推的一款惠民产品，被以六安为中心的消费者称为性价比最高的酒。临水酒业方面表示，其产品采取了高品质、低价格的定位，即采用较优酒质、10元黄金售卖价，力在让老百姓花最少的钱，喝到更好的酒。

　　临水罍子酒在上市之初，临水酒业在皖西地区大范围的开展免费赠饮活动。以免费品鉴的方式走进消费者的餐桌。此举，得到了众多老百姓的认可，通过该活动，百姓品尝到了美酒，临水罍子酒得到了消费者的认可，可谓一举两得。据统计，目前临水罍子万人赠饮活动，已经在六安、霍邱、叶集、舒城、寿县等众多乡镇大范围开展。此外，合肥、马鞍山、芜湖、安庆、南京等其他省内外市场，也将进行大范围乡镇赠饮活动。

　　安徽临水酒业有限公司董事长张景智表示：“临水罍子酒的惠民推广，才刚刚开始，第一波万人赠饮活动开展的很顺利，效果很好，我们将继续进行。接下来会有更多的惠民推广计划，不断推出，请大家给予关注和支持。我们的目的很简单，让惠民不在成为一句口号，用行动证明一切！”

　　如今，临水罍子酒持续发酵，在整个皖西地区营造了良好的消费氛围。据了解，临水酒业即将推出另外一款400ml、市场价格在18元左右的临水罍子酒，或将成为临水酒业在春节旺季来临之前的又一个爆点。

　　徽酒低端大有可为

　　安徽低端市场藏着一块香饽饽。

　　由于徽酒诸侯的主力产品都在40——160元中端价格带上，这个价格带消耗了徽酒诸侯70%以上的资源和精力。于是，安徽这个看似密不透风的市场上，次高端、高端和低端却成为外来品牌肆虐的天堂。由于次高端、高端市场受政策、经济形势等影响较大，产生了大幅度的滑坡之势，于是压力和希望都转接到了低端市场身手。

　　根据安徽酒业协会统计数据显示，2012年安徽市场白酒容量约220亿元，而目前各价位段所占的比例中为300元以上的次高端、高端所占的比例约为10%，120——300元的中高端所占的比例约为30%，30—120元的中低端所占的比例约为38%，30元以下的低端所占的比例约为22%，低端市场的理论容量约有48亿元。按照今年安徽市场的发展趋势来看，白酒的总体容量和结构都发生了较大变化。按照熟知当地市场的经销商推测，次高端、高端的市场占比将缩水一半以上，而中高端和低端将分食次高端、高端的市场。由于居民购买能力下滑，中高端白酒增长乏力，低端产品将成为增长的主角，低端白酒的实际销量可能会突破50亿元。

　　但是目前安徽低端市场是外来品牌的天下，地产品牌的低端产品中没有一支产品能够同老村长、稻花香、枝江大曲等品牌，在同一竞争层面。在低端市场的混战过程中，安徽市场逐渐形成了三个梯队：第一梯队由全国性低端品牌和名酒低端子品牌构成，该梯队有较为强大的品牌背书，产品质量稳定且性价比高，容易被消费者所接受，代表品牌有泸州老窖二曲、红星二锅头、绵竹大曲、沱牌大曲、老村长、枝江大曲、稻花香等；第二梯队由徽酒主流品牌低端子产品及省外区域品牌的低端产品构成，这个梯队根基牢固，有一定数量的忠实消费者，是安徽低端市场的潜力股，其代表产品有种子酒颖州佳酿、种子窖、口子坊、迎驾烧坊、文王贡、精品皖酒、老明光、古漕运、临水坊（罍子）、仰韶、牛栏山等；第三梯队为徽酒地县级中小品牌，如金裕皖、雅韵皖、皖山麦霸、蚌埠特酿、镜湖秘酿、弋江春、采石矶等为数众多的低端品牌。三个梯队上千支单品组成了一支庞大的低端产品队伍，今年以来在安徽市场上异常活跃，大有与徽酒百元主力产品一争光辉的气势。

　　由此可见，安徽低端市场大有可为。临水酒业主动提出要把临水罍子酒作为企业的战略产品来打造，由于中高档市场消费乏力，未来徽酒品牌、特别是生存压力巨大二、三线品牌，或将转战低端市场，竞争异常激烈的安徽市场又将迎来一场血雨腥风。