中国白酒行业信息简报（12.08-12.14）

　　上周（12.08-12.14），行业内最大的事情要数五粮液牵手美国百富门，将推新品的事件，未来的发展值得关注。另外，随着茅五汾经销商大会的临近，糖酒快讯网推出的《茅五汾经销商大会——你会听到啥》网络调查活动，得到广大经销商朋友的支持参与。市场上，前10月安徽省白酒降9.1%，价格已近谷底。数据上，珍酒今年的销售额预计较去年同比将翻一番。

　　行业

　　茅五汾经销商大会预测火热进行

　　日前推出的《茅五汾经销商大会——你会听到啥》网络调查活动也得到了广大经销商的积极响应，截至目前，已有100余名经销商参与了预测。

　　茅五汾三大巨头经销商年度大戏预测调查还在进行中，PC用户点击《茅五汾经销商大会——你会听到啥？（pc用户调查）》，手机用户点击《茅五汾经销商大会——你会听到啥？（手机用户调查）》可参与预测活动。

　　查看最新调查结果猛搓：《茅五汾经销商大会——你会听到啥》

　　五粮液牵手美国酒业巨头拟研发新品

　　12日，宜宾五粮液股份有限公司发布关于签署《项目合作协议》公告，2014年12月10日，五粮液与BROWN-FORMANCORPORATION签署《项目合作协议》，拟合力研发新产品并进一步探讨可能的深入合作。

　　另据悉，五粮液拟出资4500万元设立“宜宾五粮液创艺酒产业有限公司”，发力定制酒业务。

　　业内观点：

　　龙腾虎跃品牌咨询机构董事长纪家晶：五粮液此举属于积极寻求创新，争取未来的年轻人市场的一大举措。在对年轻消费群体的对接上，五粮液此举既是亡羊补牢也是提前布局，因为百富门对年轻群体的营销很在行。至于短期内会出多大成效，要看下一步具体动作。

　　九度智力集团董事长马斐：从长远来看是补充新鲜合作伙伴，但在短期不会有大作为。这只是五粮液小的动作而已，还没有上升到战略层面。不过要看他们出什么样的产品，如果是预调酒或者红酒之类的产品并成立股份公司去运营就不好说了。

　　小编点评：

　　五粮液此举动作，有人挺也有人提出问题，不过在小编看来，这些都不重要，关键是如何做，如何解决问题，与国外酒企合作，更加要考虑消费习惯的问题，这对于五粮液来说至关重要，特别是在年轻消费着这一块，要提前下布局，下点功夫才行。另外从定制酒方面，五粮液也是颇为用心，成立专门的公司运作。两大动作，纷纷体现出了五粮液走出去的市场动作，后期发展值得关注。

　　企业

　　84天卖100万瓶销售额已突破7000万元

　　9日，据酒仙网董事长郝鸿峰透露，由泸州老窖和酒仙网联合推出的互联网定制产品三人炫，从新品首发到销售量突破100万瓶，只用了84天的时间，三人炫单品的销售额已经突破7000万元。

　　业内点评：

　　中国酒类流通协会秘书长刘员：三人炫的大卖不仅仅是属于泸州老窖和酒仙网的成功，对全行业都有着重要启发意义，它标志着具有大数据优势的酒类电商能够给产业链上游酒企更多产品开发上的支持，使产品更加贴合大众消费者。

　　酒仙网董事长郝鸿峰：准确的产品定位、超高的性价比和消费者的口碑宣传至关重要，这些因素是三人炫成为中国互联网白酒第一品牌的关键所在。

　　泸州老窖集团总裁张良：酒仙网敏锐的产品定制能力和强大渠道推广能力为销售的成功打下了坚实的基础，未来双方还将进一步深化合作力度，在互联网领域多做文章。

　　小编点评：

　　在行业调整期，“三人炫”单品的销量突破100万瓶，已成为行业的一匹黑马，从上市以来，其宣传模式、营销模式的创新，也成就了三人炫，尤其是酒企与电商合作的方式，值得借鉴。另外，小编觉得，类似这样的互联网定制产品未来或迎来一个爆发增长期。

　　习酒推六款新品以中低端产品为主

　　近日，贵州茅台（集团）习酒有限责任公司在郑州举行习酒新品上市发布会，本次活动共发布习水特曲系列、习水酒系列共计六款产品，主要以中低端产品为主，主力价格定为28元到128元，只有一款288元的中高端产品。

　　小编点评：推中低端产品也是习酒根据市场现状而定，在大众消费回归的背景下，中低端市场已成为主流的消费市场，抓住了这块，也算是抓住了机遇，不过在同质化现象日趋严重的中低端，如何让品类更能抓住消费者，成为企业和经销商应该去思考的问题。

　　今世缘改革推“1+1”深度协销模式

　　近日，今世缘酒业召开“三项制度”改革动员会，会上获悉，公司今后将以移动营销为管理抓手，对部门职能再界定，对工作流程再优化，推进以厂家为主导的“1+1”深度协销模式，突出销售过程管理，不断延伸市场营销终端，不断拓展市场营销的广度和深度。

　　小编点评：改革是为了更加有效率，特别是在今世缘登陆A股市场以后，更加要思考如何完成销售目标，深化改革也就显得势在必行。“1+1”深度协销模式，能够在市场的广度和深度上得到充分的延展，有助于公司目标的完成。